VP Strategy and BI @genially_es | Mentor & angel investor en #startups | Teleco + MBA | Melómano y fan de #StarWars | Escribo en https://teapaw.org/t.co/t5sFCtFbI5
Sevilla
Joined November 2007
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¿Vas tarde con la IA? Lo hablé con Claudio Saavedra en Rumbo a los 40.
El contexto pesa más que el prompt perfecto, y son tus horas de vuelo las que te avisan de cuándo la IA está alucinando.
kewlona.es/2026/11/rumbo-a-l…
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Nadie firma por las horas que le ahorras. El 85% de quien ahorra tiempo con IA lo gasta en otras tareas de su puesto (Humlum y Vestergaard, NBER). Ninguna partida baja.
Si tu propuesta habla en horas, le hablas a alguien que no firma.
kewlona.es/2026/11/vender-ah…
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Hay startups que retrasan el lanzamiento por vergüenza. Prefieren un producto pulido que nadie usa a uno inacabado que alguien critica.
El MVP responde a una pregunta: ¿lo compraría el cliente? Si sale que no, también has aprendido algo.
kewlona.es/2015/04/producto-…
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En muchas empresas la palabra estrategia significa cinco cosas distintas y cada departamento usa la suya. Henry Mintzberg las separó en 5 Ps. Va hilo.
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Perspective: cómo mira el mundo la organización. Qué cuenta como calidad, qué se tolera. Prueba rápida: si mañana cambiara el CEO, ¿seguiríais decidiendo igual?
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Muchas peleas internas vienen de ahí. Dirección habla de plan, ventas de jugadas, marketing de posición. Todos tienen razón y nadie habla de lo mismo.
Tu estrategia es tu calendario y tu presupuesto.
kewlona.es/2025/12/mintzberg…
El plan comercial rara vez se rompe por el producto. Se rompe por la pieza más floja, y muchas veces es el cliente: le vendes a cualquiera que compre.
Puntúa siete piezas del 1 al 5 y dedica el trimestre a la peor. El kit GTM va dentro.
kewlona.es/2026/11/revisar-p…
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El dinero de amigos y familia sale barato en la hoja de cálculo y carísimo en la comida de Navidad.
Solo debería entrar dinero que esa persona pueda perder para siempre. Nada que venga de un plan de pensiones o de una deuda.
kewlona.es/2020/05/fff-o-3f-…
Un mentor que decide por ti es un CEO interino que no se juega nada. Cuando se equivoca, la factura le llega a la startup.
El bueno pregunta, incomoda y luego se aparta. Si nunca te dice algo que no quieres oír, no te está ayudando.
kewlona.es/2025/02/el-rol-de…
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Dos de cada tres usuarios que se registran en un SaaS no llegan a descubrir para qué sirve, según Userpilot.
Casi nunca es un problema de diseño. Es de orden: les pides configurarlo todo antes de enseñarles el valor.
kewlona.es/2026/07/activacio…
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Cobrar el piloto filtra al turista corporativo. Lo que no hace es obligar a tu cliente a decidir.
Quien paga 6.000 € por un piloto sin fecha de decisión está comprando tiempo. Va hilo.
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Antes de firmar, la prueba del apagado:
1. ¿Qué se apaga durante la prueba?
2. ¿Quién firma, qué día y con qué criterio pactado antes de empezar?
3. ¿Qué pone el cliente aparte de dinero? Un champion con nombre, gente asignada, datos reales.
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Si lo único que ha puesto el cliente es la factura, ha pagado por no decidir.
Un piloto que no apaga nada mide la resistencia de lo que ya tenía tu cliente. Y esa prueba la gana él.
kewlona.es/2026/08/convertir…
