社長「SEOで1位なのに、ChatGPTにうちの会社が出てこない！」 私「実は、SEOとLLMOでは意識すべきポイントが違うんです」 社長「じゃあ何をすればいい？」 私「まずは、この4つを見直してください」 ✅ 自社の専門分野を明確にする ✅ 独自の実績や導入事例を公開する ✅ 顧客の疑問に答える記事をつくる ✅ 企業情報を正確かつ最新に保つ AIに見つけてもらうために重要なのは、 単なるキーワードの詰め込みではありません。 「何の専門家」なのか、 そして「どんな実績がある会社」なのかを伝えること。 もちろん、 対策したからといって必ずAIに紹介されるわけではありません。 でも、今から情報を整備しておく価値は必ずあります。

「あの人がいれば、何とかなる」 その安心が、あの人を休めなくしていませんか？ 困ったら、いつも同じ人に聞く。 難しい案件は、いつも同じ人に任せる。 その人が休む日は、仕事が止まる。 頼りになる人ほど、 周りを助けながら、自分の仕事も抱えている。 「いつもありがとう」に加えて、 その負担を減らす行動も大切にしたい。 判断の基準を言葉にする。 仕事の手順を共有する。 ほかの人も対応できるよう、一緒に練習する。 仕組み化は、 人を信じないことではありません。 「あなたが頑張り続けなくても大丈夫」 と言える環境をつくること。 社員が笑ってはたらける会社を増やすために、 誰かの責任感に頼りすぎない組織を育てたいですね。

「おすすめの支援会社は？」 AIの回答に、競合の名前だけが出てきたら、 自社の実力が、見込み客に伝わる前に 候補から漏れてしまうかもしれません。 検索順位に加えて、 「AIの回答で、自社がどう紹介されるか」も考える。 それがLLMOの大切な視点です💡 まず見直したいのは、記事の中身。 ① 自社でしか出せない情報があるか 実際の支援事例、検証結果、現場での失敗と改善。 ② 根拠を確かめられるか 数値の条件・調査時期・出典を明記し、事実と意見を分ける。 ③ 具体的な悩みに答えているか 「DXとは」だけでなく、 「既存システムを残して二重入力を減らすには？」まで踏み込む。 AIで一般論をまとめるのは簡単になりました。 だからこそ、 「実際にやって、どうだったか」に自社の価値がある。 引用を保証する方法はありません。 でも、見込み客にもAIにも、支援内容が伝わる情報は整えられる。 次の記事には、 御社の現場だからこそ語れる話を入れてみませんか？

その記事、社名を競合に変えても通じませんか？ もし通じるなら、 自社に相談する理由が伝わっていないのかもしれません。 ClaudeなどのAIを使えば、 構成づくりや下書きは速くなります。 でも、差がつくのは、その先です💡 ・現場で、何につまずいたのか ・なぜ、その解決策を選んだのか ・実際に試して、何が変わったのか その経験は、指示を出すだけでは生まれません。 人が記録し、AIに渡す必要があります。 「導入すると効率化できます」 という一般論から、 「導入したら、ここで現場が止まった」 という具体的な話へ。 そこに、自社だから伝えられる価値がある。 AIで書く時間を減らし、 人は、記事にする価値のある経験と言葉を集める。 速く書けることを、 どこにでもある記事を増やすためだけに使いたくないですね。

業務を効率化したのに、売上は変わらない。 その「浮いた時間」、何に使っていますか？ Microsoft 365で作業時間を減らす。 でも、空いた時間が別の社内業務で埋まれば、 新しいお客様との接点は増えません。 大切なのは、時短の先にある「投資先」です。 実際に、M365で生まれた時間を 広告費0円のコンテンツSEOに全投入した結果、 ・累計43万セッション ・198件のリード獲得 ・流入の88％が自然検索 につながりました。 効率化で時間をつくる。 その時間で、見込み客の悩みに答える記事を蓄積する。 「何時間減らせたか」の次は、 「その時間で、何を育てるか」。 業務改善と集客をセットで考えると、 時短は、会社の成長に向けた投資になります。

その営業担当者が辞めたら、 新しい問い合わせは、どこから来ますか？ 人脈も、紹介も、商談づくりも。 特定の人に頼りきっているなら、 その人がいなくなった途端、集客が止まるリスクがあります。 頑張ってくれる営業がいる今こそ、 会社として「相談が届く仕組み」を育てたい。 お客様は、何に困っているのか。 自社は、どう解決できるのか。 実際に、どんな支援をしてきたのか。 営業担当者が商談で伝えていることを、 記事や導入事例としてHPに残す💡 その情報を、SEOとLLMOを意識して整える。 検索やAIで情報を探す見込み客にも、 自社の支援内容が伝わるようにする。 営業の経験を、その人だけの強みで終わらせず、 会社に蓄積していく。 「この人がいないと案件が来ない」 という不安を減らすために、 今からできることがあります。 企画・執筆まで手が回らないIT・DX支援会社向けに、 月額98,000円〜の記事作成支援をご用意しています。