Andrea Saletti

1️⃣ Carenza di tempo Meno tempo, meno informazioni possiamo elaborare. Contesto perfetto per cadere vittima dei bias cognitivi: ancoraggio a brand o prezzo, effetto esca, sconto iperbolico, etc...

Nel 2008 Campbell utilizzò il Neuromarketing per risolvere le scarse performance della loro zuppa nei supermercati (nonostante il settore in crescita) Dopo 2 anni di analisi su 1.500 consumatori, la confezione venne riprogettata secondo 3 soluzioni:

► ATTENZIONE: Contrasto colore + indicatore direzionale del tratto guidano l'attenzione unendo brand e soggetto della comunicazione in meno di 1 secondo. Subito dopo si scopre un ulteriore contrasto: quello di "genere"

Ogni sito ha una navigazione diversa: posizione dei menu, voci, funzionalità Immagina di andare in edicola e accorgerti che ogni rivista che sfogli ha uno schema di numerazione delle pagine diverso! Penseresti "ma scherziamo? Perché non creiamo uno standard? Così si impazzisce"

Un tempo credevamo nel punto di vista di esperti e figure di riferimento, poi ci siamo rivolti in modo più o meno consapevole alla visione di amici, o persone che sembravano condividere con noi gli stessi valori

Ti faccio un esempio: se decido di sottoscrivere un abbonamento ad uno strumento di email marketing non è perché desidero inviare una newsletter ai miei iscritti Lo faccio perché ho necessità di aumentare le visite al mio sito o promuovere meglio i prodotti del mio e-commerce