在悉尼和稀泥

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3年前的帖子，这个问题你们现在解决了吗？

1年多以前写的小册子，真有打印出来看的，也月入万刀了。 能悟到的，199就够了。 自己不动不想的，花了1999也是一样。 要买的话别买飞书渠道的。

一切皆如绚烂的烟火。 8月1日回到悉尼，到今天，正好一个季度。 3个月的时间，我从0到1做了几件事。 在悉尼做了一个每周一次的AI线下活动。不夸张地说，凭着一周一次的执行和迭代，做成了悉尼非官方、线下、华人群体里最有影响力的AI活动。做到了政府推荐、GPT推荐、大学推荐、商会合作。也因此拉起了一个400多人的AI社群，以老板和创业者为主。 做了抖音和视频号的AI IP，加起来2万粉丝。 做了单价4位数的线下课，40个学员。 这几个月，我接触了大量以前根本接触不到的人。不同年龄、不同阶层、不同行业、不同技术背景、不同业务规模。做了数不清的咨询，也认识了不少政商、资本和实体行业的人物。 每周一次的活动，持续迭代了3个月。无论是流量、社群、IP还是知识付费，数字都在增长，反馈也都不错。甚至感觉越来越多的资源、人脉、机会开始向我靠拢。 一切看起来都在往好的方向发展。 当然，我有所成长，我能明显感知到的那种，上一次的这种体感，还是我疯狂用AI做产品的时候。 但是这周我不断思考社群模式的时候，我意识到，我可能走了一个很大的弯路。 这3个月，我见的人越来越多了，AI反而用得越来越少了。每天都在聊需求、聊合作、聊资源、聊商业模式。不断认识新的人，参加新的局，发现新的机会。 我真正花在产品上的时间，反而越来越少。 更可怕的是，这一切并不是没有结果。恰恰相反，正因为每一步都有正反馈，所以我才会不断地沿着这条路走下去。 做活动有人来，就想把活动做大。社群有人加，就想把社群做大。做IP有流量，就想继续涨粉。知识付费有人买单，就想把课程做得更好。 每一件事情单独看，好像都是对的。 但做着做着，我开始分不清什么是手段，什么是目的。 社群可以是手段，但不能是目的。 IT被成为信息技术，根本在于信息。 而社群最大的价值，并不在于有多少人，也不在于能收多少会员费，卖课钱。 而是让你有机会处在信息的中心。 你可以接触到大量真实的业务场景，听到不同行业老板的痛点，看到需求如何产生，预算如何分配，钱究竟流向了哪里。 这些信息，是一个人坐在电脑前面闭门造车，很难获得的。 这些道理我懂，所以我才把重心放到了社群，IP，咨询等运营工作上。 但信息本身不等于价值，拥有信息也不等于拥有生意。 信息要变成钱，需要一个落点。 这个落点，我想来想去，只能是产品。 只有真正有价值的产品，才能成为撬动资源的支点。 有了这个支点，资本、渠道、流量、人脉，才有机会成为杠杆。 如果产品本身没有足够的价值，你认识再多的人，拿到再多的资源，又能怎么样？ 别人即使愿意帮你撬，也未必撬得动。 你还需要花大量的时间去维系关系、撮合合作、交换资源。看似每天都很忙，实际上很多时候只是在用自己的时间填补产品价值的不足。 这也让我重新思考过去几年独立开发圈里非常流行的一套叙事。 AI时代，产品越来越容易做了。 以前一个团队做几个月的东西，现在一个人几天就能做出来。所以产品已经不重要了，Go to Market才是最重要的。 这套逻辑我以前也认同过。 但后来我认为不是因为产品不重要了，才需要拼命做营销。而是因为很多人做出来的产品，实在太没有价值了。 大家都在用同样的模型，套同样的API，做同样的功能。 今天做一个AI套壳，明天做一个AI Wrapper，后天又做一个所谓的AI Agent。 产品开发的门槛越来越低，功能越来越容易复制，甚至连产品的创意都是AI帮你想出来的。 当所有人都能在几天内做出差不多的东西，最后还能竞争什么？ 只能竞争谁更会做SEO，谁更会投广告，谁更会写营销文案，谁更会做短视频，谁更懂增长黑客。 于是，营销成了核心竞争力，产品反而成了一个用来承接流量的容器。 但仔细想想，这是不是本末倒置了？ 一个产品如果必须依靠源源不断的营销投入，才能证明自己有价值，那么它到底有多少价值？ 我不是说营销不重要。 再好的产品也需要被人看见，尤其在早期，分发和冷启动本来就是产品的一部分。 但营销解决的是让用户知道你，产品解决的是用户为什么留下来，为什么愿意付钱，为什么愿意主动推荐给别人。 这两件事根本不是一个层次的问题。 一个真正好的产品，本身就应该具备某种流量属性。 它可能解决了一个别人解决不了的问题，可能让原本需要十个人完成的工作变成一个人完成，也可能创造了一种过去根本不存在的体验。 用户会主动寻找它，讨论它，分享它，甚至愿意为了使用它改变自己的工作方式。 这样的产品，营销当然可以让它增长得更快。 但它不需要靠营销来掩盖自己没有价值的事实。 回过头来看我这3个月做的事情，突然就想通了。 线下活动有没有价值？当然有。 400多人的社群有没有价值？当然有。 2万粉丝的IP有没有价值？当然有。 知识付费能不能赚钱？当然能。 但这些东西，对于我而言，到底是目的，还是手段？ 如果我最终追求的是做出真正有价值的产品，那么活动、社群、IP、知识付费，甚至我这几个月认识的所有人，都应该服务于这个目的。 而不是反过来，为了维持这些东西的增长，消耗掉我本来应该投入产品的时间和精力。 流量也好，社群也罢，知识付费也罢，一切的一切，皆是漏斗。 漏斗的入口可以有很多个。 短视频带来注意力，线下活动建立信任，社群沉淀关系，咨询发现需求，课程验证付费意愿。 但漏斗不能只有入口，没有出口。 对于我而言，漏斗的出口，应该是产品。 当然，产品不是凭空想出来的，更不是靠坐在电脑前面让AI生成一百个Idea，然后挑一个开发出来的。 它需要对真实世界的理解，需要对行业的洞察，需要对需求的判断。 而这些，恰恰是我过去3个月最大的收获。 我不再只是从网上找关键词、看搜索量、分析竞争对手，然后猜测用户可能需要什么。 我开始真正走进一个个行业，听到老板们愿意为什么付钱，看到他们的业务究竟卡在哪里，也看到了大量所谓的AI需求背后，真正需要解决的可能根本不是AI问题。 这些信息的价值，远远超过400个人的社群规模，或者2万粉丝的数字本身。 但如果我不能把这些信息转化成产品，那么这些积累最终也可能只是一场热闹。 我甚至觉得，过去3个月最危险的事情，不是我做错了什么。任何细节上的错误，都会被我每周的高频迭代修复甚至掩盖掉。 而是我做的每一件事，都有正反馈。 正反馈会让人上瘾。 尤其当你每周都能看到新的增长，认识更厉害的人，获得更多的认可，很容易产生一种错觉，觉得自己正在不断接近成功。 但增长不等于积累，热闹不等于价值，资源不等于资产。 认识一百个老板，不如真正解决一个行业的问题。 做一百场活动，不如从活动里发现一个值得长期投入的需求。 拿到一万个粉丝的关注，也未必比得上做出一个让一百个客户离不开的产品。 我不否认这3个月的成绩，也不后悔做这些事情。 相反，我觉得这是一次非常有价值的探索。 只是探索到了这个阶段，该重新校准方向了。 接下来，活动依然会做，社群依然会运营，内容也依然会更新。 但我希望它们不再是一个个需要不断追逐增长的独立目标，而是围绕产品形成一个完整的闭环。 从真实的业务场景中发现问题，把问题变成可量化的需求，把需求变成产品，再让产品回到市场中接受验证。 让每一次活动，每一次交流，每一次咨询，都真正成为产品迭代的一部分。 我也终于明白，为什么过去几年自己最擅长、最喜欢的，始终还是做产品。 因为产品是可以脱离我个人时间而持续创造价值的东西。 社群需要人维护，活动需要人组织，IP需要不断生产内容，咨询需要不断交付时间。 而一个真正有价值的产品，可以在我睡觉的时候继续服务用户，在我不认识客户的情况下完成交易，在我不参与的情况下被不断使用和传播。 绕了一圈，见了这么多人，做了这么多事，最后发现自己还是想回到电脑前面，认真地做一个产品。 一切皆如绚烂的烟火。 烟火很美，也很容易让人沉醉。 但烟火散去之后，究竟留下了什么？ 我想，未来几年，这才是我真正应该回答的问题。 一切回归产品。

社群也好，卖课也罢。 一切还是要回归到产品！

我现在觉得都是下沉市场。 我做完社群发现，真正还能赚钱的人，其实压根不会疯狂抛头露面。这也包括我自己。 要么是曾经有，现在没有或者正在变没有的路上的人。 要么是现在都还没有，想要有的人。 人只有自己没辙，或者碰到瓶颈的时候，才会去和人打交道，越疯狂说明越焦虑。 我现在看人发的推，我就大概知道他是真缺钱还是真有钱。 那几个拿推当朋友圈发的大佬，说明是真有。 那几个天天发推说自己多有的，那真不一定有。 🤣

卖了一次课，发现其实所有的课，本质上都是引流课。

这会真成产品了。

对时间价值的思考，其实非常明显的把人群分成了两类。 我以前做SaaS，喜欢的人订阅，不喜欢的人离开，产品自我完成筛选。但是最近开始做线下，体感非常明显。 普通人倾向于用时间换钱，而有些人甚至愿意用时间换取不花钱的感觉。真正有商业意识的人，则更愿意用钱购买时间、信息和机会。 不是付费和免费之间的区别，而是两类人对交易成本的理解完全不同。 经常很多人上来态度非常谦卑，往往伴随着0信息量的问题或者模糊需求（许愿）“大佬怎么用AI赚钱”之类的。他想要的其实是一个“商业咨询”了，甚至还要“私人陪跑”，“结果对赌”。 这一类人认为，只有付出去的钱才叫成本。 我就不说是否浪费我的时间了。他免费咨询你一个小时，不觉得有什么成本。自己研究一个月，不觉得有什么成本。为了省99块钱，花掉三天时间，也觉得自己赚了。 他不是完全不理解时间有价值，而是自己的时间没有被定价。所以在他的认知里，只要没花钱，就没有损失。 第二类人上来直接就问“哪里付费”，压根不管你卖的是什么。他很清楚，一个已经在某个领域拿到结果的人，其经验、判断和信息本身就有价值。 所以他愿意先支付一个很小的成本，建立沟通关系，降低沟通阻力。“伸手不打笑脸人”嘛。他直接买的是信息差，或者进入某个圈子的机会。 第一类人希望把交易风险全部转嫁给你。他希望你先证明自己能帮助他赚钱，甚至希望你承担结果风险，等他成功以后再付费。 第二类人主动承担一点交易风险，用一个很小的成本向你释放合作诚意。 这两种行为带来的结果可能完全不同。 前者不断要求别人证明价值，后者更容易获得进一步验证价值的机会。 当然，有些人不愿付费，是因为需求不明确、产品价值不清晰，或者确实缺乏购买能力。有些人上来就付款，也可能只是缺乏判断力。 但是人与人之间最深刻的认知差异，可能不是有没有钱，而是如何理解成本。 有人觉得付钱是损失，花时间是免费。 有人觉得时间才是最昂贵的资产，付钱只是交换资源的方式。 而商业世界中最隐蔽的一种贫穷，就是一个人明明没有多少钱，却始终觉得自己的时间取之不尽、用之不竭。 这也就是我经常和程序员说，别以为自己创业有个笔记本和网线就是零成本创业了，时间伴随的机会成本和沉默成本，是巨大的。

过去两个多月，我见了数不清的，不同背景的人。 这是我又一次体感明显的感觉到了自我成长，上一次让我有这种感觉的，还是高强度使用AI的时候。 我觉得纳维尔的杠杆理论应该更新了，普通人的两个杠杆，是硅基和碳基。 高强度的使用AI，并不应该把人从社会属性里面拉出来，而是反过来，应该让人有更多的时间投入到社会属性里面。 程序员用AI，切记不能让自己越用越nerdy。如果说一切工作都能被AI取代掉，那么最后，一切反而会回归到人本身。