En política, el primer paso para ganar es que parezca que vas a ganar Me resulta muy interesante analizar la estrategia de comunicación que está desplegando el PSOE en esta precampaña electoral porque creo que es un ejemplo muy revelador de cómo funciona la psicología aplicada a la comunicación política. La narrativa que están intentando construir parece clara: Por un lado, transmitir euforia, alegría y una confianza absoluta en la “remontada”. Sánchez sonriente, bailes, besos y un partido que se muestra ganador, y un ambiente de optimismo que parece anticipar una victoria. Cerrando el círculo aparece Iván Redondo para ponerle el respaldo técnico y decirnos que “el PSOE ya es la primera fuerza”. Curioso, porque la mayoría de las encuestas publicadas siguen diciendo otra cosa. Pero ya tenemos un relato, y ya lo han validado con supuestos datos. Al mismo tiempo, construir el relato exactamente contrario sobre Feijóo. Que está nervioso, que lo está haciendo fatal, que se va a volver a equivocar, que es su peor enemigo y que el PP “se va a pegar otro tiro en el pie”. Es decir, el objetivo es crear el mindset de que unos van para arriba, están felices, se ven ganando y transmiten ilusión, mientras los otros van para abajo, están nerviosos y empiezan a dudar de sí mismos. Hay un fenómeno muy estudiado en psicología política que se conoce como efecto bandwagon, o efecto arrastre, y que básicamente explica nuestra tendencia a subirnos al carro ganador. La percepción de que una opción política va a ganar puede influir en las preferencias de los votantes. Y hay una manifestación curiosa de este fenómeno que se ha observado en las encuestas postelectorales. Cuando preguntas a la gente a quién votó, en ocasiones aparecen muchos más votantes del partido ganador de los que realmente tuvo. Aquí quiero traer otro concepto que considero que entra en juego, la profecía autocumplida. Si consigues que mucha gente crea que estás remontando, puedes terminar provocando comportamientos que hagan que esa remontada se produzca de verdad. Tus votantes se ilusionan y se movilizan, los indecisos empiezan a verte como una opción viable y tu propio partido gana confianza. Mientras tanto, en el otro lado puede ocurrir exactamente lo contrario. Las dudas se contagian, aparece el derrotismo y la percepción de que las cosas van mal puede acabar contribuyendo a que efectivamente vayan peor. Por eso, cuando se celebra un debate electoral, para los equipos de campaña es casi tan importante ganarlo como conseguir instalar la sensación de que lo has ganado. Una parte fundamental de la batalla se juega en las percepciones, y creo que eso explica bastante bien lo que estamos viendo estos días. A mí, por ejemplo, la entrevista de Sánchez con Broncano me dejó bastantes más cosas criticables que la de Feijóo con Aimar Bretos. Pero tengo la sensación de que el guion de las reacciones a ambas entrevistas estaba escrito incluso antes de que sucedieran. Y aquí el PSOE cuenta, en mi opinión, con una ventaja. El entorno de la derecha suele ser bastante más crítico con sus propios líderes, para bien y para mal, y entra con mucha más facilidad en el relato de las dudas y los errores. Mientras tanto, en el entorno socialista veo mucha más disciplina para cerrar filas y remar todos en la misma dirección. ¿Les funcionará? Ya veremos. Pero me parece un ejemplo muy interesante de cómo se construye un relato electoral y de hasta qué punto los partidos intentan influir no solo en lo que pensamos de ellos, sino también en lo que creemos que piensan los demás. Si existe alguna posibilidad de conseguir una remontada, esta empieza por convencer a todo el mundo de que ya ha empezado.