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海外進出＝越境ECだと思っていませんか？ 海外進出の手法は大きく5つあります。 想起しやすい海外進出の手段を選択してしまいがちですが、当然目的に合わせて手段は変えるべきです。 ━━━━━━━━━━ ▼5つの手法を、現地へのコミットが小さい順に ①卸・商社経由 現地の企業に販売する方法。 リスクは小さい一方、価格や顧客データは手元に残りにくい。 ②海外モール出店 現地のモールに出店する方法。 集客力は強いが、手数料と表現の制約が課題。 ③越境EC 日本から海外へ直送する方法。 小さく始められるので、「そもそも需要があるか」を確かめるのに向きます ④海外現地EC 現地決済・現地配送で運営する方法。 現地のお客様に最適化できるため、本格展開に向きます ⑤現地法人・店舗 拠点や店舗を構える方法。 投資・体制の負担は大きい ━━━━━━━━━━ ▼見方のポイント ①から⑤へ進むほど、現地へのコミットと投資は「小→大」になります。 ただし、右に行くほど正解、という話ではありません。 ・まず反応を見たい → ①〜③ ・手応えがあり、現地で本気で売りたい → ④ ・現地に根を張る覚悟がある → ⑤ 自社の「段階」に合う手法を選ぶのが基本です。 それぞれに"手元に残らないもの"があるのも見逃せません。 卸・商社経由なら顧客データ、モールなら表現の自由度とブランドの見せ方。 何を手元に残したいかも、選ぶ基準になります。