仕事ができる人ほど、「価値を提供すること」と「何でも無料で提供すること」を区別した方がいい。 コンサルでも、提案段階でノウハウを出し切ってしまえば、受注前に仕事の大半を終えてしまうことがある。 大切なのは、相手の課題を理解し、解決の方向性を示しながら、実行支援や具体的な成果物には適切な対価を設定すること。 これはコンサルに限らない。 自分の知識や経験を商品にするなら、何が無料で、何からが有料なのかを明確にする必要がある。 価値を提供する力と、その価値を適切に対価へ変える力は別物。 独立して稼ぎ続けるには、両方が必要だと思う。