木谷高明

日本が世界的なイノベーションを生み出せなくなった根本原因。 それは企業経営だけではない。 日本の「学歴社会」と「教育」にこそ、最大の問題があると思う。 中学受験、高校受験、大学受験、就活、そして大企業への入社。 日本の教育は、子供たちに「何を知りたいか」「何を生み出したいか」ではなく、「いかに偏差値の高い学校に入り、社会的地位の高い企業に就職するか」を教え続けてきた。 その象徴が東大理三だ。 日本最高峰の学力を持つ若者が、医学への情熱ではなく、単に「偏差値が最も高いから」という理由で理三を目指すとしたら、これほど馬鹿げた話はない。 もちろん医療は極めて重要だ。医師には高度な知識と判断力が求められる。 だが、患者が求めているのは頭の良さだけなのか？ 患者の苦しみを理解し、意思を尊重し、寄り添える人間性も同じくらい重要ではないか。 医学に情熱があるなら理三に行けばいい。 しかし、物理学に夢中なら理一へ、生物学に魅了されているなら理二へ進めばいい。 偏差値という他人が作った物差しで、自分の人生を決めるな。 そもそもGoogleの登場で、知識へのアクセスは劇的に容易になった。 そして今、AIは人間の知的作業すら代替し始めている。 もはや、どれだけ知識を暗記しているか、どれだけ試験で正解を出せるかだけでは、人間の価値を測れない時代だ。 これから本当に重要になるのは、知識の量でも、偏差値でも、学歴でもない。 「何を知りたいのか」 「何を実現したいのか」 「何に人生を懸けるほど夢中になれるのか」 人間の知的好奇心こそが、これからの時代の最大の原動力になる。 日本は長年、「正解を出す能力」に優れた人材を育ててきた。 しかし、世界を変えてきたのは、用意された正解を誰よりも速く導き出す人間だけではない。 誰も考えなかった問いを立て、誰も見たことのない世界を想像し、それを現実にしてきた人間たちだ。 日本に必要なのは、偏差値の高い優等生を量産することではない。 知的好奇心に突き動かされ、未知の世界に挑戦する人間を育てることだ。 若者たちよ。 大企業に入るために勉強するな。 偏差値の高い大学に入るために人生を費やすな。 他人が決めた序列の頂点を目指すな。 自分が心の底から面白いと思えることを見つけ、徹底的に追求してほしい。 世界を変えるのは、偏差値ではない。知的好奇心だ。 一番優秀な受験生になるな。誰も見たことのない未来を創る人間になれ。

人類の文明を進歩させてきた最大の原動力は、金儲けでも、競争でもない。 人間の飽くなき「知的好奇心」だ。 日本はいつから、この当たり前のことを忘れてしまったのだろうか。 かつてのソニーやホンダには、世界にまだ存在しないものを自分たちの手で生み出そうとする技術者たちがいた。 そして今も、漫画やアニメの世界では、クリエイターたちが自らの想像力と創造性を追求し、世界中の人々を熱狂させる作品を生み出している。 日本人に創造性がないわけではない。 問題は、日本の産業界がいつの間にか「新しい価値を生み出すこと」よりも「既存の市場で勝つこと」に夢中になってしまったことだ。 しかし、考えてみてほしい。なぜ飛行機は誕生したのか？ 人類はなぜ空を飛ぼうとしたのか。 単に移動時間を短縮したかったからではない。 「鳥のように空を飛んでみたい」 そんな純粋な憧れが、飛行技術への挑戦を突き動かしてきた。 宇宙開発も同じだ。宇宙開発に現実的なメリットなどほとんどない。にも関わらず、宇宙開発は進んできた。 「宇宙の果てには何があるのか」 「地球以外にも生命は存在するのか」 「この宇宙はどうやって生まれたのか」 人間は、それを知りたくて仕方がないのだ。 AI開発だって、本質的には同じだと思う。 業務効率化？ コスト削減？ 新しい収益源？そんなものは、技術が生み出す結果の一部にすぎない。 「人類を超える知能とは、いったい何なのか」 「超知能が誕生したとき、世界はどう変わるのか」 「人間の知性は、どこまで到達できるのか」 その未知の世界を、自分の目で見てみたい。 最先端を切り拓く研究者や開発者を突き動かすのは、そうした根源的な好奇心でもあるはずだ。 日本企業に足りないのは、営業力でも、経営戦略でも、コミュニケーション能力でもない。 「まだ誰も見たことのない世界を、自分たちの手で実現してやろう」という狂気にも似た知的好奇心だ。 既存の市場で勝つことしか考えない経営者から、世界を変えるイノベーションなど生まれない。 創造者は、ルールそのものを変えてしまう。 日本が取り戻すべきなのは、営業力ではない。 世界への好奇心だ。 勝つことを目的にするな。まだ存在しないものを生み出せ。 人類の文明を前に進めるのは、いつだって未知の世界に挑む人間たちなのだから。

日本企業は「新しい市場を生み出すこと」よりも、「既存の市場でシェアを奪い合うこと」に最適化されすぎた。 そもそも、経済を本質的に成長させるのは、技術革新によって新たな価値を生み出すことだ。 ところが日本では、既存の商品を、既存の顧客に、既存の競合と奪い合いながら売ることに、膨大な人員と労力を費やしてきた。 営業同士が人脈を駆使し、接待や根回しを重ね、挙げ句の果てにはバーター営業で互いの売上を作り合う。 こんなものは、新しい価値を何も生み出さないのであれば、穴を掘っては埋めるだけの年度末の公共事業と本質的に変わらない。 個々の企業にとっては売上が増えるかもしれない。しかし、日本全体で見れば、限られたパイを奪い合っているだけだ。 これこそ、日本の「営業信仰」が生んだ壮大な非生産性ではないか。 もちろん、競争自体が悪いわけではない。競争によって技術が進歩し、生産性が向上するのであれば、それには大きな意味がある。 問題は、技術やプロダクトではなく、営業力や社内外の政治力で勝敗が決まるような競争に、あまりにも多くの優秀な人材を浪費してきたことだ。 日本企業が本当に目指すべきなのは、国内のライバルから売上を奪うことではない。 世界に通用する技術とプロダクトを生み出し、海外市場で新たな需要を獲得し、日本が生み出す付加価値そのものを増やすことだ。 パイの奪い合いに強い人間ばかりが評価され、パイそのものを大きくできる人間が評価されない。 この価値観が変わらない限り、日本企業がいくら営業努力を重ねても、日本経済の停滞は終わらないと思う。

これはIT企業やスタートアップだけの話ではない。 日本の大企業、いわゆるJTCの新卒採用にも、まったく同じ病理がある。 就活で異常なほど重視される「コミュ力」という謎の評価基準だ。 本来、コミュニケーション能力とは、必要な情報を正確に伝え、相手の意図を正しく理解し、建設的な議論ができる能力のはずだ。 ところが日本の就活では、「ハキハキ喋る」「愛想がいい」「空気が読める」「体育会系のノリについていける」といった、単なる社交性や同調力が「コミュ力」として評価されてきた。 その結果、技術力や専門性で価値を生み出す人材よりも、面接でうまく立ち回れる文系・体育会系の人材が高く評価され、組織の中枢へと出世していく。 そして彼らが次の採用と人事評価を担い、同じ価値観を再生産する。 これこそ、日本企業に根付いた「営業信仰」の正体ではないか。 本来評価されるべきは、何を生み出せるか、どんな問題を解決できるかという実質的な能力のはずだ。 しかし日本では、何を生み出したかよりも、いかに組織に馴染み、上司に気に入られ、うまく振る舞えるかが重視されがちだ。 技術者より営業が評価され、専門性より社内政治が評価され、成果より人当たりが評価される。 これは単なる就活の問題ではない。 価値を生み出す能力と、組織内で評価される能力が乖離している。 この構造こそ、日本企業の生産性を阻み、何十年にもわたる経済停滞を招いた大きな要因の一つだと思う。 日本企業が変わるには、まず「優秀な人材」の定義そのものを変える必要がある。

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