なっさん｜長崎のWeb屋さん

毎月かならず、6万円の固定収入 制作の受注は、水物です💦 来月いくら入るか、まったく読めないこともあります。 そんな中で、営業もせず、毎月かならず入ってくる売上があります。 今は月6万円。 ……正直、金額だけ見れば大したことないですよね。 でもこれ、月1万円の保守契約を5社ぶん、コツコツ積んだものです。 （1社だけは内容が違う、月2万円の契約です） しかも制作の売上と違って、来月も再来月も"確実に読める"6万円。 そして、まだ増やしている途中です。 派手じゃないけど、地方の個人がこれを積み上げていける。 その取り方を、全部公開します。 しかも内訳が面白くて、5社すべてエンド（直接取引の事業者）。 下請け（制作会社経由）は0社です。 この「エンド5社・下請け0社」の偏りに、保守契約の取り方が全部詰まっています。 ■ 下請けでは難しい 下請けは、営業やディレクションに絡んでいないからです。 言われたページを作るだけの立場だと、「運用をどうするか」の会話にそもそも入れません。 保守はクライアントと制作会社の間で決まり、下請けの出る幕がない。 だから下請けをどれだけ重ねても、保守はほぼ生まれません。 （案件によって運が良ければ保守を依頼されることもあります） ■ エンドで取れるのは「必要」かつ「自分（クライアント）では無理」だから 逆にエンドだと、保守は提案次第で驚くほど自然に決まります。 理由はこの2つに尽きます。 ・バックアップやアップデートは、サイトを持つ以上やらないと危ない"必須項目" ・でもそれは、クライアントが自分だけではまず対応できない 「必要」なのに「自分では無理」。 ここが揃うから通ります。 だから私の提案は、この事実をそのまま伝えるだけです。 「サイトは作った後も、更新やバックアップを続けないと壊れます。でもそこはご自身だと難しい部分なので、丸ごと引き受けます」。 これだけ。 ■ 提案は「必ず、受注のとき」に 私は制作・リニューアルの営業のとき、そして受注のときに、保守プランを必ずセットで出します。 後出しは効きません。 「作って終わり」の空気ができてから「実は月額で…」と言うと、ただの追加費用に見える。 最初から「作る＝その後も守る」で一続きにするから、自然に契約になります。 そのための保守・運用サポート提案書も作っていて、営業時には必ず持参します。 ■ 中身は全部公開します（そのまま真似てOK） 【月1万円プラン】 ・月1回のバックアップ（手動） ・プラグインのアップデート ・WordPress本体のアップデート（適宜） ・月2時間以内の軽微な修正（テキスト修正・バナー作成など） ※これを超える作業は別途見積もり 【月2万円プラン】 ・上記すべて＋SEO記事（最低月1本）＋MEO対策 ※MEOの初期構築は別途費用 ※記事の代わりにコンテンツ追加で対応することも 高度なことは一つもありません。「サイトを止めない・壊さない」最低限を、確実に続けるだけ。 ■ 正直、取れないこともある もちろん全部は決まりません。 エンドでも失注することがあります。 ・すでにWeb系の会社と付き合いがある ・社内に詳しい人がいて、自分たちでできる ・リスクを抱えてでも月額は払いたくない 特に最後は、「バックアップを取らない怖さ」の感覚が相手とズレていると、どう説明しても埋まらないことがあります。 ■ それでも、この6万円を大事にする理由 正直、6万円だけで食べてはいけません。 制作の営業は、これからも変わらず必死でやります。 でもこの6万は、水物の制作と違って"来月も確実に見込める"売上。 案件ゼロの月でも、これだけは入る。 この土台があるだけで、精神的にまるで違います。 効くのは、じわじわ増えること。 作業が重いわけじゃないぶん、絶やさず積めば柱として太くなる。 増えるほど、目先の受注に振り回されず制作に集中できる。 だから私は、月1万円の保守1本を、すごく大事にしています。 あなたが最後に作ったサイト、「作って終わり」になっていませんか？ まだ保守を出していないなら、次の受注からセットで提案してみてください。 私が実際に使っている提案資料を配布します。ご希望の方はリポスト＆DMください。 #Web制作 #Webデザイン #コーディング #デイトラ