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Tu t’appelles Hugo. 26 ans. Tu as quitté ton CDI chez Capgemini pour lancer ton SaaS B2B. Une plateforme « de pilotage de la performance RH augmentée par l’IA ». Concrètement, c’est un tableau Excel avec Claude. Mais tu ne le formules pas comme ça. Ça fait 14 mois que tu développes. Tu n’as pas encore de client. Normal, le produit n’est « pas encore prêt ». Ta roadmap Notion compte 87 features. Tu as passé 3 semaines sur le mode sombre. Personne ne te l’a demandé, mais « les utilisateurs adorent ça ». (Tu n’as pas d’utilisateurs). Tu as un associé CTO, Maxence, rencontré lors d’un Startup Weekend. Il a 12 % des parts et refait l’architecture tous les deux mois, parce que « là, on ne tiendra pas la charge ». La charge, c’est toi, maxence et un client test (ton père). Tu as un bureau à Station F, un logo refait 4 fois par une agence à 6 000 € et un pitch deck de 32 slides avec un TAM à 14 milliards. Tu as fait 23 rendez-vous avec des fonds. Ils trouvent tous ça « super intéressant » et veulent « garder le contact quand vous aurez de la traction ». Tu ne sais pas encore ce qu’est la traction, mais tu as lu « The Lean Startup » deux fois. Et tu as surligné « Fail fast ». Pour l'instant c'est juste "fail". Tous les mardis, tu publies sur LinkedIn. « Jour 412 de notre aventure entrepreneuriale. Aujourd’hui, j’ai appris que le vrai produit, c’est l’équipe. » 63 likes. 58 viennent d’autres fondateurs de Station F, qui likent pour que tu likes en retour. C’est un "écosystème". Ton chômage se termine en mars. Tu appelles ça ton « runway ». Ta copine, Clémence, appelle ça « dans quatre mois, on paie comment le loyer ? ». Tu lui réponds que Notion aussi a failli mourir. Elle ne connaît pas Notion. Mais elle connaît très bien le loyer qu'elle va encore devoir payer seule.