前野智純｜スモールビジネスM&A

普段は、買い手企業の成長戦略を支援させていただくことが多いけれど、いつも思うのは「買い手こそM&Aの知見を自社に溜めるべき」だということ。 売り手の場合は、生涯で一回きりというケースも多いけれど、多くの買い手はそうではない。成長戦略の中軸にM&Aを位置づけている場合、連続して何社も買収することは珍しくない。 その場合、FAや仲介に任せるだけで自社に知見を溜めないのは、大事な資産を自ら放棄するようなもの。M&Aの一連の流れと勘所を理解し、各種専門家をピンポイントで使うようにすれば、その知見は自社の武器になる。 来月12月8日に、そんなセミナーをやることになりました。オンラインですので、お昼の時間だけ都合をつけて、ぜひご参加ください。 bowers.jp/event/20261208-2/

大阪府八尾市のアメリカン料理店が、居抜きで店舗を譲渡します。 ここは3年半ほど前に私が仲介したお店ですが、今回、やむを得ない家庭の事情のため大阪での営業継続が困難になったとのことで、突然連絡を受けました。ショックでかすぎ。。。 ここはパンケーキやハンバーガーがとにかく絶品で、固定客もついてきていたので、突然の閉店が残念でなりません。 今回、店舗の内装などはそのまま、設備も冷蔵庫のみ自前で設置いただくと、後はすべて揃っています。また、パンケーキ、ハンバーガー、フライドチキン、ステーキ、カツめしなどの人気メニューのレシピもつけます。 新たに店舗を開業するよりも遥かに安い金額で開業可能ですので、興味のある方は私にお問合せ下さい。

米ラトガース大の調査。会社を従業員に買い取ってもらう形で渡した経営者23社に聞くと、3分の1超はその選択肢を、最も信頼する顧問ではなく同業の仲間や別の専門家から初めて知った。顧問に「複雑で高くつく」と止められ、当時は信じたという人もいる。渡し先の選択肢は、相談相手が知っている範囲までしか広がらない。 cleo.rutgers.edu/articles/bu… #事業承継 #M&A #スモールビジネス

買い手企業からの相談がここにきてさらに増えてきた。買収の実行フェーズに移る前に、一度ここで簡易診断してみてください。レーダーチャートの欠けてるところを強化するだけで、かなり買収の成功確率が上がるはずです。 あなたのM&Aは投資か賭けか？ maeno.co.jp/exithub/ma-shind…

以前「グルーポン」という割引サービスが流行ったけれど、結局根付かなかった。理由として考えられるのは、高額サービスの見込み客を割引して集めようとしたこと。結果論だが、10万円のサービスを1万円にして見込み客を集めようとしても、1万円の客しか来なかったということだろう。 集客や採用には「フィルタリング」が必要だ。自社に合うか合わないかを自動的に選別する装置。それがないと、集客に書ける時間とコストが圧倒的に無駄になる。 当社の場合も、実は複数のフィルタリングがある。今後やりにくくなるので公表しないけれど、結構明確なフィルターになっていて、そこをぶらすと途端にM&Aの成功確率が下がることがわかっている。 それには、やはり日々の情報発信が最もコスパのいい方法。集客や採用に困っている会社で、トップが情報発信をしないのは、怠慢以外の何者でもない。トップこそ、情報発信を怠らないようにしたい。

要はレシート切れをいち早く客に知らせてもらう仕組みか。賢いなあ。

アメリカや東南アジアのM&A事業者と話をすると、価格目線が日本のそれと全然違うことを実感する。日本の目線は、とにかく安い。同じ案件でも、シンガポールの目線は3倍くらい高い場合がある。それは現地の業者もよく理解していて、「日本基準だと全然合わないと思います」と前置きしてきたりする。 この違いの原因は、もしかすると「社会の閉塞感」なのかもしれないな。明日はよくなるという社会の空気、少々高くてもそれ以上に儲ければいいというポジティブさが、今の日本企業にはない。 仮にこれがバブル景気に浮かれていた時代だったら、価格目線も今とは違っていただろうなと思う（いい悪いは別にして）。

会社は「全部売る」か「このまま続ける」かの二択ではない。南アフリカの専門家いわく、まだやる気と伸びしろがあるなら、一部だけ手放す道もある。最大の失敗は待ちすぎること。買い手が見るのは過去の数字ではなく、これからの可能性。売り時は、まだ売りたくないと思えているうちにある。 fm.co.za/news-and-fox/2026-1… #スモールビジネス #M&A #事業承継

起業前にどれだけ準備をしたか？スピード重視の世の中で、あえて時間をかけることも時に大事なんじゃないかと最近思えてきた。たとえば、孫さんはソフトバンク創業時、約1年半をかけて事業内容をリサーチしたらしい。しかも、自分で調べるだけでなく、そのために人を雇って徹底的にリサーチした。 今、私の会社の元社員が新たな会社を作る相談を受けていて、私もその事業には参画するのだけれど、その事業のリサーチを続けて、今月でちょうど一年になる。 関係者が集まって定期的にミーティングしているが、この1年でずいぶん検討の精度が上がった。初期の設備投資が重い事業だけに、1年前に薄い理解のまま突っ込まなくてよかったと、つくづく思う。 もちろんスピードは大切だけど、「何で起業するか」は時間をかけて絞り込むべきだ。少々遅くなったら変わってしまうような時流の中には、そもそも突っ込むべきではない。タピオカや高級食パンなどは、ブームではあったが「時流」ではない。 意図的に時間をかけて、じっくりと勝ち筋を絞り込んだら、今度はスピードで勝負する。そんな「左足で一歩ずつ踏み固めて右足で飛ぶ」ようなバランスが重要だ。

いやいや、うちも薪ストーブですが、こんな煙出ません。これが本当に薪ストーブの煙なら、相当な不完全燃焼か、変なもの燃やしてるかじゃないでしょうか。 ちなみに、私のご近所さんで薪ストーブの家は3～4軒ありますが、一斉に焚いても煙たい感じにはならないです。

欧米人が見て、意味の分からない日本語英語は多々あるけれど、この場合は真逆の意味なので、やっぱバイアウト警察は必要なのかも。Buy-outは『買収』で、Sell-outは『売却』ですが、このSell-outは少しネガティブなイメージもあるので、通常はExitなどが使われますね。

人生をかけて取り組む仕事を自ら創り出し、それに向けてひたすら取り組んでる姿って、やっぱ美しい。そしてこのサービス、なんか凄そう。

ひとつの案件でつながった方から、別案件の相談を受けることが結構ある。今朝も、信越地方の温泉旅館の件で地元の会計士の方から相談を受けた。実は、新潟は2年ほど前からずっと複数の案件が繋がっていて、ほとんど数珠繋ぎ状態。 そうかと思えば、少し前に私の仲介でM&Aが成立した三重県の企業が、新たに買収をしていきたいとの相談があり、来週トップ面談する運びに。 今まで営業活動をほとんどせずに仕事ができているのも、このようなご縁のおかげだなと、今さらながら思う。感謝しかない。 今走っている案件をしっかり成就させることを第一に、新たなご縁もどんどん増やしていきたいと、改めて思っています。特に各業界の買い手ネットワークを豊富に持っていますので、「そろそろ売りたい」と思っている会社の方は、一度ご相談ください！

英ウェールズで会社を手放した人が2024年に過去26年で最多となり、翌年は16%減った。税率が上がると聞いて、売却を1〜2年前倒しした人が多かったという。売り手の平均年齢は57歳。手放す時期を決めたのが自分なのか、外の事情なのか。その差は、値段にも条件にも出る。 businessnewswales.com/welsh-… #事業承継 #M&A #スモールビジネス

アイルランドの専門家が挙げる典型例。売上の7割の顧客を社長が自ら担当していた会社。買い手は「社長が抜ければ顧客の2〜3割も抜ける」と見て、提示額は期待の3分の2、社長は5年間減給で残る条件だった。離れるために売るはずが、離れられない条件しか来ない。4週間離れても会社が回るか。分かれ目はそこにある。 independent.ie/business/hugh… #スモールビジネス #M&A #事業承継

この領域も含めて、AIの方が向いてる作業は、想像より早く代替が進んでる一方、恒常性バイアスが強く、あくまで人間がやることに価値を置く会社もある。今後、その二極化はよりはっきりしてくるでしょう。

先日亡くなった村上龍さん。小説はそんなに読んでいないけれど、「無趣味のすすめ」というエッセイは感動した覚えがある。それは、泣いた笑ったという類の感動ではなく、これまで漠然と感じていたことを、見事に言語化してくれた時の、一種の爽快感に近い。 たとえばこの一節。 ---- だから趣味の世界には、自分を脅かすものがない代わりに、人生を揺るがすような出会いも発見もない。心を震わせ、精神をエクスパンドするような、失望も歓喜も興奮もない。 真の達成感や充実感は、多大なコストとリスクと危機感を伴った作業の中にあり、常に失意や絶望と隣り合わせに存在している。 つまり、それらはわたしたちの「仕事」の中にしかない。 ---- link.amazon/B07HTzGz2 趣味の世界には、自分が成長していく実感もなければ、ヒリヒリした緊張感もない。そういえば、私の死んだオヤジは「仕事を通じて自己変革を遂げよ」といつも言っていた。 やはり自己を変革、成長させてくれるのは、仕事だけなのだろう。その意味で、これは無趣味のすすめではなく「仕事のすすめ」とも言える。