おぐす | BeyondX

権限移譲する事と丸投げ放置責任転嫁は全くの別物にも関わらず、丸投げ放置責任転嫁をしている方をたまに見かける。それマネジメントやない。AI時代にそんなマネジメントは淘汰される。けつ持ちできる人。責任を頭から被れる人。この責任を持つ事にこれからはすごく価値が出る。と色んな人とお話しさせてもらった中で強く感じる。

ざっと前期にやった施策でやらんでよかった施策に投資した金額を振り返ったら2,000万近かった。こうやって失敗から人は学ぶんやなぁ。麃公将軍スタイルすぎるからもっと模擬戦を何回もやってからじゃないとな。今の時代、AIで模擬戦終了させる人が多いと思うが、この模擬戦でどれだけ自分の頭で考えられるかが大事だなと改めて。仮説を立てられない営業は本当に淘汰される。仮説実証を繰り返せない人はもっと淘汰される。って言おうとしたけど、2,000万ほどこのちっちゃな規模の会社の僕が溶かしてる言える立場ではなかった。仮説立てられへんかったんか？

お会いできる方が羨ましすぎる🥺

世の中の全ての商売が本質はCSにある。案件獲得だけに奔走する僕みたいな経営者もいるが1番大事なのはデリバリー。そしてFSの言ってることと導入後のギャップの小ささ。このギャップが大きければCSではどうしようもなくなる。なので、このギャップをいかに小さくするかの期待値調整がすごく大事。飲食店でも写真詐欺で顧客を引っ張って不味ければ2回目は行かない。キャッチに勧誘された居酒屋に2度といくか🥺ってなる感覚と同じ。繁華街のキャッチ営業をしてないか？をFSを担当する人は今一度確認すべし。

三木さんから唐突なDMが来てスパムかと思って一瞬無視して、でも代表取締役って書いてるし逆営業しに行こ！って思ってたら三木さんがすごくいい方で僕が勉強させてもらいました！！！盗撮なので今度ご飯ご馳走になります！

いそはーさんに提案できるチャンス。

土曜日から今日にかけて3日間でXとFacebook経由で2件相談があり、1件はお仕事させていただく事に。直近でも6社ほど相談いただいてて嬉しい限り。ポジショントークしない事、現場でひたすら成果出す事。脳内SEO1位をとる事。地味に見える事楽しくない事が大半だけどそれをやるだけで差別化になる。

今年から株式会社BeyondXがプロ野球トークショーもさせていただいております。 仙台、千葉、名古屋で開催予定ですので、プロ野球が好きな方ぜひお越しください⚾️ 素晴らしい選手の皆様にご出演いただきます！

新規事業を始める時自社のケイパと切り離して全く別のゲームを進める人がいるが、スモビジなのにそれをすると失敗する。自社のケイパを最大限活かし、軸を見極めその軸から新規事業を作った方が遥かに成功確率は高いし再現性がある。車輪の再発明をする必要はないので、たしかなニーズと市場を捉えて軸ずらしをしたら一定勝負できるところで事業の根をはり、種をまく。そこからは泥臭く。最近独立したての方々や新規事業を立ち上げてる方と話す機会が多いけど、大体このような結論に落ち着く。正解はもちろん知らんけど。

社内資料とか会社概要とか資料作り込んで売上が爆増すればやれば良いと思うけど、そうではないから、現場にこだわる事が必要。 昔資料ばっか作成して営業活動全然しなかった人とかも働いてた環境でいたけど、結果なんて出てなかった。 営業は売上を上げるのが仕事。 原さんのおっしゃる通りです！

ウチの業務委託でお願いしてる付き合い3年以上の開発してくれてるメンバーがエンジニアリング、セキュリティが本業な上、ビズでお客様と折衝できるのが凄い。エンジニアあがりのビズは本当にどの会社も重宝すると思う...

noteから問合せ2件もきたポストが僕にしては反響がおっきかったけど、それはおまけでしかない。同時期に展示会経由で知り合った企業さんから再度お打合せ依頼がきたり経営者からのご紹介でも営業支援でのご相談に乗っている。僕は創業当初からデリバリーにとにかく拘っている。YouTubeでませんか？自費で書籍出しませんか？テレビ出ませんか？とか様々マーケティングの営業が来てるが、そんなものが何の価値になるか僕にはよくわからなかった。僕みたいなキャリアの特異性、優位性がない何処ぞの馬の骨でしかない奴は無理やり知名度をつくりに行くのではなく、レッドオーシャンだけど、確実にニーズのあるこの市場だからこそデリバリーで突き抜ければ相談や問合せで事業は成長する。と考えた。だからデリバリー、実行にとにかく拘り続けてる。大きく自分を誇張する必要はない。認知度で勝負する方々が多く、それは凄いと思うが、勝てないかもしれないポジションで勝負してもしょうがない。戦わずして勝てる方法を考える。デリバリーに拘る。その結果口コミが広がる。賛否あるが僕はこれまで営業代行プロジェクト立上げの定例MTGには全て出ている。そして社員に任せられる案件は先方と合意の上でMTGから外れる。でもチャットは全件見る。当たり前の事を当たり前にやるだけで相談は止まらなくなる。

優さんは経営者としてもだし漢としてカッケェんだよなぁ

noteでの投稿を始めて1ヶ月たたないうちに営業支援の相談お問合せをnote経由で2社からいただいた。HPは昨年全面リニューアルしてかなりカッコよくなって制作いただいた企業さんにはすごくすごく感謝をしているんだけど、施策の順序及び投資する順番は間違ってたと結果として再認識した。古いHPでも営業支援のお問合せはかなりの数来てた。でも、新しいHPにしても問合せ件数は変わらなかった。そして今、問い合わせ数が増えた。零細中小や事業立上げフェーズ、業界的に認知度ない企業の戦い方をもっと言語化していく。