村上茂久(「決算分析の地図 (10刷)&「問いと論点の決算分析」の著者」)

📣Podcast更新 あなたは本当に「天才」なのか？──95%の起業家に伝えたいこと 「自分は天才だ」と信じて突き抜けようとする起業家は多い。でも、本当にそうでしょうか。実際にプロダクトだけで突き抜けられる人は、ほんの一握りです。 今回はアニマルスピリッツ朝倉さんのポストと配信を取り上げ、「最高の教訓」としての倒産をテーマに、会社が潰れる理由と、その手前で効いてくる「数字の力」について話しました。資金繰り管理が苦手な起業家が驚くほど多いこと。グロスとネット、チャーンレート、粗利ベースのLTV/CAC——こうした基本を、VCも起業家も甘やかさずに突き詰めるべきだということ。そして、掘っていい赤字と致命的な赤字をどう見極めるか。孫正義さんや三木谷さん、ZOZOの事例も引きながら、率直すぎるくらい率直に語っています。「登録解除が来そう」な回ですが、95%の起業家に届けたい内容です。 【主なトピック】 ・なぜ起業家は資金繰り管理でつまずくのか ・「天才生存バイアス」の落とし穴——数字は勉強すれば身につく ・VCが起業家に数字を突っ込むのは、甘やかさない優しさ ・掘っていい赤字と致命的な赤字を分ける2つの軸 ・軸①：粗利・ユニットエコノミクス（WeWork と Airbnb の原価率の違い） ・軸②：PMF＝「価値検証」と「成長検証」の切り分け（メルカリのCM事例） ・ランウェイが6ヶ月を切ったら何をすべきか 数字の勉強は、走りながらでも構わない。でも、必ずやっておいてほしい——そんな一歩を後押しする回です。