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某シンクタンク 主席研究員。某大学兼任講師。専門はFP&Aと新規事業開発。VBM(ROICやEVAなど価値創造経営)とサブスク会計に強み。大手住宅設備メーカーで特注浴室設計開発、品質保証、経理(管理会計)、IRを担当した後、ベンチャー企業や上場企業の子会社で室長、役員、代表取締役を経験してから現職

Joined March 2025
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昨年の3月末に発売した「サブスク会計学」が増刷になりました! ありがたいことに5刷目です! 本当にとてもたくさんの方に読んでいただいて、SaaS・サブスクに携わる方々や大学の講義を真剣に受けてくれた学生の皆さんや大学の先生方のほか、本当に、たくさんの方からお声を頂戴しました。 みなさんに感謝です! サブスクに取り組む前にこれだけは知っておいて欲しいという知識を詰め込んだつもりです。また学部の授業に耐えられるくらいとても丁寧な説明を試みたつもりです。 これからもサブスクを手段として採用する企業はどんどん増えることは間違いですし、サブスクをしていなくてもサブスク的な経営管理のあり方を知っておくことは現業の経営管理の高度化にもきっと役に立つと思います。 少しでも多くの人の手に渡って、少しでもお役に立てたら幸いです! アマゾン amzn.asia/d/0guTJ0sH
皆さんありがとうございます! 拙著『サブスク会計学』 4刷目となりました! SaaS/サブスクの事業を始める前に「せめてここだけは知っておいて欲しい」を乗せた本です。SaaS/サブスクに携わっている方、携わる予定の方、興味のある方はぜひ手に取って頂ければと思います アマゾンURL amzn.asia/d/b4Btp31 ■各所から頂いたお言葉の一部をご紹介 ・初心者にオススメ ・ビジネスパーソンや学生がSaaS/サブスクの最先端を学ぶのにうってつけの本 ・会計が苦手な方こそぜひ読んでほしい ・ビジネスモデルと会計をこんなにシンプルに結びつけた本は珍しい ・これからのビジネスパーソンや学生の必読書となるはず ・著者のわかりやすい解説と図表で、理解しやすい ・「サブスクの事業開発に関する8つの勘違い」は驚きの内容 ・実務にすぐ活かせる内容ばかり ・経営者、財務担当、新規事業開発に関わる人にぜひ読んでほしい ・この本を読んで「事業の成否は会計管理にあり」と再確認できた ■執筆の動機の一部 こんなにSaaS/サブスクが広まっているのだから1人でも多くの人にビジネスとしてのサブスクを知ってもらって、キャリアを、会社を、世の中を、良くしてもらいたい。そんな気持ちで夜な夜なパソコンを開きました。個人のキャリア形成や企業の経営が支援できるようにもっとたくさんの大学や企業に『サブスク会計学』を広めたいと考えています。 ■ぜひ連絡ください! ・講義動画・教科書・パワポが揃っています。 ・講師候補も確保しています。 開講するとどこも好評いただいています! 開講を検討される学校様・企業様はぜひご相談ください!
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『AI時代の最強スキル「属人力」』(日経BP)で書いた考え方を紹介していきます。 ①カルピスウオーター理論 AIの出力は、学習元の人間を超えません。人間の力をカルピスの原液とすると、AIはそれを水で薄めて一瞬で量産するのが得意なだけ。世の中の平均を原液にすれば60〜70点、社内で一番濃い人の判断を原液にすれば80点。だから自社専用AIは「原液が濃い人」からつくります。
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全6回で会計士向けにMAのセミナーやります! 初回はM&Aの全体像についてお話します。 日時:11/6(金)19:00~ 場所:会計士Village(三田) 申込👇 platinum.biz/event/261106/ 今後の予定 2回目財務DD、3回目税務DD、4回目Valuation、5回目スタートアップの評価、6回目カーブアウトMA ご興味ある方是非!
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後者の軽視も度が過ぎると、後者を考慮に入れてないものだからビジネスが上手くいかなった際に前者にばかり原因を一生懸命に求めてしまい、挙句に前者がとても良いものだとしても後者が考慮に無いものだから前者のせいにして撤退判断。という現場を目撃したときの悲しさを思い出しました
SaaS企業に限らず、ソフトウェア事業の成否を分けるのは、「今の社会にとってあるべき正しいものを作れているか」と「それを広める力があるか」の2軸だと思う。特に後者が軽視されすぎているのが日本のSaaSだと思う。
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村上さんの新作『「問い」と「論点」の決算分析』を読みました。ご恵贈いただきありがとうございました。既に購入していた1冊を読みつぶす専用、頂いた1冊は部屋に飾る専用にしたいと思います。 ありがたいことに前半戦からサブスク・SaaSの分析が続いて101ページ目で『サブスク会計学』をご紹介頂いています。メチャクチャ感謝です。 ところで個人的に惹きつけられたのは第4章の「安全性の観点」です。たとえば、「営業利益率40%超なのに債務超過の米国マクドナルド」「債務超過で流動比率が100%を切っているスタバ」といった話です。赤字が続いたけど耐えた会社の話も出てきます。 なんとなく赤字や債務超過は悪いことと思い込んでいる人の方が多いと思いますが、そういう思い込みは常に正しいわけではないという大事なことを気付かせてくれます。 会計や経営管理の実務に接していると、赤字や債務超過に限らず思い込みがたくさんあります。そんな思い込みから解放される方法の1つとして、「問い」と「論点」という切り口から企業活動を分析・評価できるようになることが有効で、本書を読めば、そういう人間に近づけるような気がしました。 アマゾン:amazon.co.jp/dp/4802615590?u…
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安く仕入れて付加価値付けるのが商売なんじゃないのかと
人手不足だと叫んでる日本企業さんへ ハローワークには190万人の求職者がいる 「若手以外いらない」「即戦力以外いらない」 「障害者とか面倒」って選り好みしてるから 190万人も余ってるんじゃないの?
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これこれ!
そうか、そうなるとむしろ世の中AI記事で溢れてくれた方が、文章書ける人にとっては、希少性が際立つ競争優位にはなるのか
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マジでそう!落ちたけど
簿記一級取得はオーバースペックと呼ばれますが、取得した後に困ることがほとんどないのでオススメです。仕事が楽になります。
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もし、役職やレイヤーが役割分担だとしたら、給料と切り離してみると面白いと思います。安月給なのに管理職もいれば高級なのに非管理職もいるという世界。そもそも給料ってなんなんでしょうね
日本企業って、一度管理職になった人を、なぜこうも降格させたがらないのだろうか。 課長として成果が出ていない。部下が次々と辞めていく。組織の雰囲気も悪い。上司からの評価も決して高くない。 それでも、課長のまま。 理由を聞くと「本人のプライドがあるから」「処遇を下げるのは難しい」「今さら一般社員には戻せない」と言われる。 いや、ちょっと待ってほしい。 その人のプライドを守るために、何人の部下のキャリアを犠牲にするつもりなのだろうか。 もっと不思議なのは、プレイヤーには厳しく成果を求めるのに、管理職になると急に身分が守られることだ。 一般社員が期待された成果を出せなければ、評価が下がる。担当業務が変わることもある。改善を求められ、場合によっては配置転換の対象になる。 ところが管理職の場合は違う。 「もう少し様子を見よう」 「本人も頑張っている」 「別の部署なら活躍できるかもしれない」 そう言って、役職を維持したまま別の部署へ異動させる。 そして、新しい部署で同じことが繰り返される。 会社はその人に配慮しているつもりかもしれない。でも、その配慮のしわ寄せを受ける社員がいることを忘れてはいけない。 さらに厄介なのは、管理職から外れることを「人生の敗北」のように扱う文化だ。 一度課長になったら、次は部長を目指す。管理職から専門職に戻るのは左遷。役職が下がれば、周囲からも失敗した人のように見られる。 そんな価値観があるから、本人も降格を受け入れられないし、会社も決断できない。 でも、そもそも人には向き不向きがある。 優れた技術者が、優れた管理職とは限らない。営業で成果を出した人が、人を育てることに長けているとは限らない。 管理職として力を発揮できなかった人が、専門職に戻れば再び大きな成果を出すことだってある。 それをなぜ、失敗として扱う必要があるのだろうか。 もちろん、管理職として成果が出ないからといって、安易に降格させればいいわけではない。期待役割を明確にし、必要な支援を行い、公正な評価と適切な手続きを踏む必要がある。 ただ、それでも適性が合わないのであれば、役割を見直すことは本人にとっても組織にとっても必要な選択だ。 私は、管理職への昇進をもっと慎重にするべきだと思う。 同時に、管理職から外れることも、もっと普通の選択肢にしたほうがいい。 一度管理職になったら、どれだけ成果が出なくても役職を守ってもらえる。そんな会社が「実力主義」を掲げているとしたら、笑えない冗談だ。 そして、経営者や人事部門に問いたい。 管理職本人のプライドと、その下で働く社員たちの未来。 本当に守るべきなのは、どちらなのだろうか。 管理職を降格させることが冷たいのではない。適性がないとわかっていながら、その人に部下の人生を預け続けることのほうが、よほど残酷だと思う。
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トップダウンや指揮命令系統という言葉を勘違いしてるマネジメント層の例として、「オレが答えだ」みたいな人ってホンマにいますよね
"まずは基本の型ができるようになることが大切だと思います" 大賛成であり、僕もそのスタンスに立っています。 組織が大きくなればなるほど、ヒエラルキー型の合理性はある訳で。 問題なのは、上や歴の長い人が正しい前提でセットされている構造や権限設計や文化であり、ヒエラルキー型そのものが悪い訳ではない。 ところにより、シーンにより、オープン型(共創型)の呼吸を取り入れていくことで、統制を保ったまま新たな組織の「勝ちパターン」を実現することは出来る。 ヒエラルキー型とオープン型のハイブリッドマネジメントは十分可能なのだ。 引き続き、「共創デザイン」を軸にした組織開発を全力で進めていきたい。
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そろそろ、この不都合な真実を言ってもいいと思う。 会社をダメにするのは、能力の低い社員ではない。「能力が低いことを誰にも指摘されなくなった管理職」だ。 会議では的外れな発言をする。 現場を理解せず、思いつきで指示を出す。 判断を求められても、結論を出せない。 部下の提案を理解できず、何度も説明させる。 自分の知識が古いことにも気づいていない。 それでも、周囲は何も言わない。 「部長のお考えですから」 「おっしゃる通りです」 「さすがですね」 「その方向で進めます」 そして、本人は勘違いする。 自分の判断は正しい。 部下から信頼されている。 組織はうまく回っている。 自分には優れたリーダーシップがある。 いや、ちょっと待ってほしい。 誰も反論しないのは、本当に正しいからなのか。 部下が従っているのは、尊敬しているからなのか。 それとも、反論するだけ無駄だと思われているのではないか。 もちろん、役職が上がれば、すべての実務に精通する必要はない。部下の方が専門知識を持っているのは、むしろ健全なことだ。 ただ、専門知識がないことと、自分の能力不足を自覚していないことは違う。 わからないなら、聞けばいい。 間違っていたら、認めればいい。 部下の方が詳しければ、教えてもらえばいい。 それができない管理職ほど、肩書と権威で自分を守ろうとする。 そして、さらに厄介なのは、会社がその人を守ってしまうことだ。 「長年貢献してきた人だから」 「今さら降格は難しい」 「本人のプライドもある」 「次の異動まで何とかしよう」 こうして、誰も能力を問わなくなる。 その一方で、現場の社員には厳しく成果を求める。 目標未達なら評価を下げる。 能力が足りなければ研修を受けさせる。 期待した成果が出なければ配置を見直す。 では、管理職はどうなのか。 なぜ、部下の能力不足は問題になるのに、上司の能力不足は組織のタブーになるのか。 ここに、多くの会社が抱える深刻な矛盾があると思う。 役職とは、過去の功績に対する永久保証ではない。 今、その役割を果たすために与えられているものだ。 だからこそ、管理職にも継続的な評価が必要だ。 部下を育てているか。 適切な判断ができているか。 組織の成果に貢献しているか。 周囲から健全な信頼を得ているか。 その役割を果たせていなければ、配置や役割を見直す。 それは冷酷なことではない。 むしろ、本人にも組織にも誠実な対応ではないだろうか。 最も不幸なのは、能力が足りない管理職本人ではない。その人の下で、何年も貴重な時間を失っていく社員たちだ。 管理職の尊厳は守るべきだ。 しかし、管理職のプライドを守るために、部下のキャリアまで犠牲にしてはいけない。 役職が上がるほど、能力を問われなくなる。 そんな会社が「実力主義」を掲げるのは、いい加減やめた方がいい。
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いなくても回る状態をつくりあげるプロセスは全く無視して、お前いなくても回るから給料下げていい? って言った人がいたなー。懐かしい
管理職をやっていると本当に不思議なんだけど、会社って何で「部下にはどんどん仕事を任せろ」と言いながら、仕事を任せた管理職に「お前は何をしているんだ」と言うの?自分で資料を作れば「そんな仕事は部下にやらせろ」と言われる。メンバーに任せれば「管理職なのに中身を把握していないのか」と言われる。部下が残業していれば「業務配分を見直せ」と指摘される。でも、自分が残業していても「管理職なんだから当たり前」。しかも、仕事をうまく任せてチームが自走するようになると、今度は「お前がいなくても回るじゃないか」と言われる。いや、それこそ優秀な管理職の仕事じゃないの?管理職が何でも自分で抱え込む組織より、管理職がいなくても成果を出せる組織の方が健全なはず。もしかして会社って、マネジメントができる人より、忙しそうに働いている人を管理職として評価していない?
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企業の新規事業でも偉い人が差別化要素は?とか言ったりするんですけど、そもそも完全に真似る方が難しくて自社の経路依存によって自動的に差別化されますよと。それが強みなら勝負すれば良いし、弱みなら勝負を避ければいい。と、とりあえず何事も真似てから考えてみても良いと思う
大事なこと。音楽に限らず言えること。 葉加瀬太郎「こんな曲を書きたいと思うんなら、はじめはパクればいい。どこまで真似しょうが、必ず自分の音楽しか出てこないから。みんなそうやってきた。モーツァルトだってそう。みんな先人たちの曲を聴いて、あんな曲書きてえなあと思って自分のができる。そうやってずっと歴史がつながっていく」 teapaw.org/sokontokodo4/status/21…
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PHPの脆弱性問題が話題になっていますね。 企業会計2026年8月号特別企画では、 経理部門も知っておきたいサイバーセキュリティを取り上げています。(谷) amzn.asia/d/0ctye2k8
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名著『事業計画の極意』の著者の木村さんに本書のコンセプトに共感していただき、大変嬉しく思います!早速の付箋メモもありがとうございます!!
業務の合間に、熟読…とまではいきませんが、ザザザっと拝読いたしました。 企業分析・決算分析において、 「問いを立てる」という点、観点をもって進める点は大共感でございます! 前著も素晴らしかったですが、さらに示唆深い内容となっております! さすが村上さん! @cool_warm
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📣第7回『企業会計』カンファレンスの報告募集を開始しました! 今回は、オンラインに加え、新たに対面参加枠も設け、ハイブリッド形式で開催予定です。 開催日時:2027年3月30日(火)午後 報告応募締切:2027年1月12日(火) 開催詳細はこちら👇 chuokeizai.co.jp/acc-pr/news… (谷)
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いよいよ9日後に迫った #CONX2026 なんと27セッションもあり気合入っています! 経営戦略、FP&A、経営改革、経営管理、データ、経営企画とAI、企業価値向上、資本市場と経営指標などのトークセッション。 財務分析、意思決定シミュレーションのワークショップ等盛り沢山です!
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部下を持つと、会社組織の中でいわゆるパワーを得ます。誰にどの仕事をしてもらうか決められるし、評価をつけて異動の素案を出したり、育成の方向性も示したりする。そんなことをしていると、つい「この人の人生を自分が左右してる」みたいな気になって、うっかり勘違いしそうになる。 実際に左右できてしまう部分があるから、普段から取り扱いにはかなり注意しないとならない。思い通りにできてしまう感覚って、正直悪くない気持ちなんですよね。シミュレーションゲームやったことある人ならわかると思うけど、あれってなかなか危険な感情に繋がりやすい。 管理職の中にはふとした拍子に「ちょっとそれは傲慢では?」「そこまで言うのは烏滸がましくない?」って内容の発言をする人もいて、明確に行き過ぎてれば周囲が止めるけど、実際はかなり微妙なラインで判断が難しいことが多い。自分はできるだけ周囲の管理職とよく話して、自身の考えが変に歪んでないか確認するようにしてます。ぶっちゃけ怖い。
彼ですか? なかなか厳しいですね、積極性も乏しいし、少しでも複雑だとひとりでやり切ることができないんですよ、そろそろ異動さたほうがいいかもしれませんね
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運転資本が大きいことは、資金が売掛や在庫に寝てネガティブに見えるが、減収時には運転資本が現金に戻り、資金繰りを一時的に改善させる。 逆に運転資本がマイナスの会社は、事業を拡大するほど資金余力が出てくるので、成長にレバをかけやすいが、売上が落ち始めると資金流出にレバがかかる
運転資本を検証するのにCCCを見に行くのは有効だ。簡単なのは売上基準でCCCをまず作る。 NWC / 売上 × 365日 で出る売上基準CCCは、売上1日分に対して何日分の資金が寝るかを示す。運転資本投資額を考える上では、とりあえずこれでいい。
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三菱総合研究所によるレポート「2035年の国際情勢シナリオと日本の針路」は、読む価値アリ。 mri.co.jp/knowledge/insight/… 国際情勢の潮流を5つ挙げ、これらを踏まえた2035年のシナリオを3つに絞り定量分析、その中における日本が果たす役割を提言している、お手本のような構成。
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