sagiv retweeted
לכל אחד יש תזה שמסבירה למה תוצאות הבחירות נראות כפי שהן נראות.
התזה הזהותנית־סוציולוגית תופסת הרבה אחיזה בימים האחרונים, וכנראה שיש בה לא מעט אמת, בשני הצדדים. פינקלשטיין בוודאי צוחק בקבר על התרגיל שהוא וביבי עשו עלינו בשלושים השנים האחרונות. ואוריך, אשל וכל הסחלה שסובבת את ביבי בטח מריצים עכשיו דחקות בווטסאפ, שאנחנו נקרא בעוד שנתיים כשאחד הליצנים האלה שוב יחשוב שהוא מתכנת־על.
אבל אני לא אוהב את התזה הזהותנית, משתי סיבות עקרוניות.
הראשונה היא שאין מה לעשות איתה. אם אנשים הם בסך הכול תוצר של הדנ״א התרבותי שלהם, של השכונה שבה גדלו, של המשפחה ושל המוצא שלהם, אז אין לאף אחד אחריות ואין לאף אחד יכולת לשנות. אלה הקלפים שחולקו, זה מהשמיים, ואין מה לעשות. ואני, באופן עקרוני, לא אוהב תזות של חוסר אונים.
השנייה היא שבבסיס התזה הזו מסתתר זלזול בישראלים, האחים שלי. ״תראו את אלה בשדרות ובקריית שמונה. אחרי כל מה שהם עברו, הם עוד הולכים ומצביעים ביבי. איזה אהבלים״.
אני מסרב לקבל את זה.
אם אנחנו רוצים ללמוד משהו מהבחירות האלה, מהעובדה שלמרות שנתניהו איבד את הרוב הוא הפסיד הרבה פחות ממה שהגיע לו, הרבה פחות ממה שהיה אמור להפסיד, אנחנו צריכים לעשות בדיוק את ההפך: לנסות להיכנס לנעליו של אותו תושב שדרות, קריית שמונה או תל אביב, שאחרי כל מה שקרה, ולמרות כל מה שקרה, החליט לשים מחל בקלפי.
לנסות להבין אותו. לא להסביר את ההצבעה שלו באמצעות הסוציולוגיה שלו, אלא להבין את ההיגיון שמאחוריה.
ואני חושב שיש לי הסבר. למעשה, כתבתי אותו כבר ביוני 2024, בציוץ למטה.
כתבתי אז שנתניהו טמן למחאה מלכודת: ״רק איתי נמשיך להילחם״, ושהמחאה נפלה לתוכה כפרי בשל. במקום לדרוש את החלפת נתניהו כדי שנוכל לנצח במלחמה, היא דרשה לעצור את המלחמה כדי שנוכל להחליף את נתניהו.
אני חושב שזו הייתה אחת הטעויות הפוליטיות הגדולות של גוש השינוי בשנים האחרונות. טעות שעלתה לו בהזדמנות להנחיל לנתניהו תבוסה ניצחת. החמצה מול שער ריק.
וההחמצה הזו לא התרחשה בחודש האחרון של קמפיין הבחירות, אלא בשנתיים־שלוש שקדמו לו.
יש קבוצה גדולה של ישראלים חכמים ורציונליים, שחושבים שנתניהו הוא חתיכת חרא. הם לא עיוורים לשחיתות, לא מתעלמים מהמחדלים ולא קונים את כל השקרים. אבל הם הסתכלו על המסרים של חלק ממנהיגי המחנה בשנים האחרונות, ובפרט של אייזנקוט וגולן, שקראו לעצור את המלחמה, ואמרו לעצמם: הוא אולי חתיכת חרא, אבל לפחות הוא מבין שיש פה מלחמה לנהל.
וזו, בעיניי, אחת הסיבות המרכזיות לכך שנתניהו לא הובס.
אם זה היה תלוי בי, המסר של כל מנהיגי האופוזיציה, החל מנובמבר 2023, היה צריך להיות פשוט:
״את הממשלה הרעה הזו חייבים להחליף, כי היא לא מסוגלת להכריע את חמאס ולנצח מלחמות״.
והרי בדיעבד, זה בדיוק מה שהתברר. למרות הישגים צבאיים משמעותיים, אין לנו הכרעה אסטרטגית ברורה באף חזית. ואם מסתכלים על כל הקריירה של נתניהו, מגלים שזה לא מקרי. אין מלחמה, ואפילו לא מבצע צבאי משמעותי, שהוא הוביל להכרעה ברורה. הוא יודע לנהל סכסוכים, לתחזק איומים, למשוך זמן. הוא לא יודע להכריע.
אבל במקום לתקוף אותו על חוסר היכולת לנצח, חלק גדול מהמסרים של גוש השינוי התמקדו בצורך לעצור את המלחמה.
וכך, ישראלים רבים שעזבו את נתניהו אחרי 7 באוקטובר, ואפילו בתקופת ההפיכה המשטרית שקדמה לו, חזרו אליו בהדרגה לאורך השנתיים האחרונות. לא מפני שסלחו לו, ולא מפני ששכחו את המחדל, אלא מפני שלא השתכנעו שמנהיגי גוש השינוי מבינים את גודל המשימה ההיסטורית שעומדת בפנינו.
הם רצו לדעת שמי שיחליף את נתניהו לא רק יתקן את ישראל מבפנים, אלא גם יהיה מסוגל להשלים את השינוי שאנחנו חייבים לחולל במזרח התיכון.
ועל השאלה הזו, גוש השינוי לא נתן להם תשובה מספיק טובה.
וכאן אני מגיע לפואנטה.
מתישהו, ולא בעוד ארבע שנים, יהיו כאן שוב בחירות. ואם גוש השינוי רוצה לזכות בקולות של אותם ישראלים, ולהשיג את הרוב הדרוש להקמת ממשלה יציבה שבאמת תוכל לשנות את מסלולה של ישראל, הוא צריך להתחיל לעבוד על זה עכשיו.
לא באמצעות עוד קמפיין נגד ביבי. לא באמצעות עוד נאומים על הדמוקרטיה. אלא באמצעות מעשים.
גוש השינוי צריך להקים ממשלה, גם כדי להעלים מחיינו את ממשלת המלא מלא הנוראית הזו, גם כדי להתחיל למלא את הבטחות הבחירות, אבל גם, או אולי בעיקר, כי הוא צריך לנצל כל הזדמנות שהמציאות תזמן לו בחודשים הקרובים כדי להוכיח לאותם ישראלים שאייזנקוט הוא לוחם קר רוח ומתוחכם, שיודע להכריע ולנצח מלחמות. שגולן הוא מנהיג אמיץ שמבין שכדי לעשות שלום צריך קודם כול להכריע את האויבים. ושבנט הוא אסטרטג פרואקטיבי, שלא רק מדבר על ראש התמנון אלא גם יודע לפעול כדי לפגוע בו.
המשימה של גוש השינוי היא לא לשכנע את הישראלים האלה שנתניהו הוא מנהיג רע. רבים מהם כבר יודעים את זה. המשימה היא לשכנע אותם שיש מנהיגים טובים ממנו גם בהכרעת מלחמות, לא רק בניהול המדינה.
וזה צריך לקרות במעשים, לא בסיסמאות.
צריך לעשות את זה כי זה הדבר הנכון לעתידה של ישראל, לעתיד המזרח התיכון, ולסיכוי שיום אחד יהיה פה שלום.
אבל מה שיפה הוא שבמקרה הזה, הדבר הנכון לעשות מבחינה אסטרטגית הוא גם הדבר הנכון לעשות מבחינה פוליטית.
הייתי אתמול בהפגנה וחזרתי עצוב ומאוכזב.
יש לנו כבר הנהגה אחת שמשקרת באופן קבוע לעם. למה עוד אחת?
בוא נתחיל בקטנות: הכרוז הכריז בקול גדול שזו ההפגנה הגדולה ביותר מאז ה-7.10, לקול תרועות הקהל. במציאות - היינו צריכים ללכת את כל קפלן ולהגיע לירידה לעזריאלי כדי להתחכך באנשים. מי שמכיר וזוכר את ההפגנות של שנה שעברה, וודאי לא היה מריע לכזו הפגנה. בטח לא ממשיך בהכרזה על מליון איש שיצאו לרחובות בשבוע הקרוב. במציאות היו שם אולי 5000-8000 איש.
נשאלת השאלה למה כ״כ חלש? והתשובה ניתנה בנאומים.
עלתה לדבר מישהי מהצפון. מדברת על כמה הצפון הרוס, מאה אלף מפונים, חולים יותר, עניים יותר, צעירים אבודים, ואז המסקנה שלה היא שאסור לצאת למלחמה. שום הגיון פנימי, שום הצעת אלטרנטיבה מעשית. ואשליה שאם נעצור את המלחמה יהיה טוב יותר.
בסוף, המחאה תימרנה את עצמה למקום שבו היא דורשת את הפסקת המלחמה כנראה מתוך הנחה שסיום המלחמה יוביל להפלת ביבי, במקום לדרוש את הפלת ביבי כדי שנוכל לנצח במלחמה.
בהייטק אנחנו קוראים לזה magical thinking.
רוב העם, וגם רוב אנשי המחאה של השנה שעברה, הם חפצי חיים ומבינים שאנחנו צריכים לעבוד קשה כדי לשנות את המצב היסודי של האזור, לא רק לסיים את המלחמה ולחזור להשלות את עצמנו ש׳יהיה בסדר׳.
מה שהיה צריך לעשות, מנובמבר ואילך, זה לייצר מחאה מול ביבי על חוסר היכולת שלו לנהל מלחמה ולייצר בטחון. היתרון של הנארטיב הזה הוא שהוא אשכרה נכון, כל יום שעובר מוכיח את הנכונות שלו יותר ויותר, ועל הדרך הוא גם נארטיב שכל שכבות העם יכולות להתאחד סביבו.
ביבי ייצר את מלכודת ׳רק איתי נמשיך להילחם׳, והמחאה נפלה לתוכה כפרי בשל.
אני חושב שחיוני להחליף את ביבי כדי שנוכל לגייס את העם למהלכים גדולים וקשים שאנחנו צריכים לעשות, לא כדי שתעלה הנהגה שתחליף שקר אחד בשקר אחר. עד שהמחאה לא תבין את האמת הפשוטה הזו, היא לא תפרוץ את מעגל ׳ותיקי בלפור׳ ותמשיך להיות לא רלוונטית.
sagiv retweeted
For the past year and a half, Liran Tam, Matan Gweta and I have been building WhiteSage with an amazing team of researchers, business leaders and operators around a crazy idea: can we build a systematic machine that figures out which new business models AI will create, and then moves aggressively to make them real?
The world is in a strange spot right now. You can build anything faster than we ever imagined, which is intoxicating. But so can everyone else, so every idea gets commoditized in weeks, which is discouraging. It’s easy to get stuck there.
For us, that was the exciting part. If the easy, fast ideas aren’t that interesting, you have to look further out. What will the world look like once AI is really here? What will people want? How will the economy work? Answering that meant building a deep, hands-on understanding of a wide range of AI technologies: language models, world models, neuro-symbolic systems, meta-learning, GNNs and more. We cared about what’s real and achievable, not the hype.
Ideas are a dime a dozen, though, and predicting the future with nothing at stake is boring. So we don’t stop at understanding the future. We bet on it. Once we’re confident in a thesis, we buy or partner with companies and drive the change from inside.
What we’re building at White Sage brings together the systematic research of a hedge fund, the boldness of venture, and the conviction of PE to turn ideas into real businesses.
None of this would be possible without the smartest and most courageous investors I’ve ever met, @eden and @mikeeisenberg, who keep pushing us to think bigger and crazier.
Today, @globesnews published a first look at what we’ve been building. Thanks to @NevoTrabelsy for telling our story. And we’re just getting started
.
We’re growing the team, with a research lab in Tel Aviv and an execution team in the US. We’re looking for:
- AI researchers who want to push the boundaries of what’s possible and see their work make a real impact in the world.
- C-level leaders with deep domain expertise who want to understand industries and disrupt them in non-linear ways.
If that’s you, let’s grab coffee in Tel Aviv or NYC.
globes.co.il/news/article.as…
sagiv retweeted
THE ONLY ONE TO NAIL IT! 🤯
The sole climber to stick the full coordination sequence on the fourth and decisive boulder, Yonatan Katz 🇮🇱 claimed his first-ever gold medal in just his second senior international start!
sagiv retweeted
AI is everywhere, but walk into almost any company and work hasn’t changed
Meet @Zenzap_chat, the Multiplayer AI platform.
Now, people and proactive AI agents are in the same group chats,
automating workflows with shared context across business tools and teams
Everyone can bring their team and create AI agents in 90 secs (even from your phone). CISOs and CIOs love it
Thousand of teams from our early access program already transformed their day to day
AI agents have joined the team
sagiv retweeted
AI was supposed to make us work less
I've never been this tired in my life
most days I have up to 10 agents running at the same time. one fixing a bug, one writing pages, one refactoring something I already forgot I asked for, 3 other I have no idea what they are doing but i suppose i ask it?
and I jump from conversation to conversation all day
compared to 5 years ago, I probably context switch 100x more
by the end of the day my brain is fried. completely toasted. nothing left, not even for the people I love
I call it the fried brain effect
thought it was just me but almost every founder I talk to lately says the exact same thing
we got superpowers, and somehow the pressure only went up. if you can ship 10x more, you feel like you have to ship 10x more. every single day
I don't have a solution
honestly I have no idea where this goes from here
anyone else feeling this?
sagiv retweeted
Today we launch Margins, a financial infra and analytics suite that feeds your and your agents’ day to day. Margins is the first fully-reconciled data layer built for consumer brands.
It connects to all your data sources, including Shopify, Amazon, Payments processors, Meta, 3PL, EDI, billing, and bank transactions.
Connect Claude and chat with your data, build your own dashboards and workflows, or use our sleek, designed ones built off our experience working with thousands of brands.
🎉 To celebrate the launch, we’re giving away free forever, unlimited access to the FULL Margins product for the first 200 brands to sign up, no matter your size from starter to 9 figures. No trial. No sales call. No stripped-down version.
RT+ comment “MARGINS” and I’ll send you your personal link.
The story 👇👇
please tell me this is AI
Tucker Carlson asks why algebra puts letters into numbers.
Jess Elofson explains: "I think just to fuck with you."
They discuss how they've never met anyone in their life who uses algebra, which is "fake math" for people "in the matrix."
They conclude that caring about algebra is something that only "good little goy slaves" do.
sagiv retweeted
להגיד את האמת, התשובה די מורכבת.
כשפתחתי את JakoAI אמרתי ש"זאת תהיה חברה שנבנית כמו שחברה צריכה להיבנות ב-2026". רוב האנשים שומעים את זה וחושבים על אייג'נטים במקום אנשים, שכבת קבלת החלטות מבוססת AI, אוטומציות וכו'.
אני חושב שהשינוי עמוק יותר.
יש שינוי בסיסי באופן שבו חברות צריכות לעבוד, שלדעתי רובנו עדיין לא באמת מבינים. כרגע הרבה מהעולם עסוק בלבנות כלי AI שעוזרים לנו לעשות טוב יותר את מה שאנחנו כבר עושים היום. אני חושב שההנחה הזאת עצמה שגויה. AI לא רק מאפשר לעשות את אותה עבודה בצורה יעילה יותר - הוא מאפשר, ואולי מחייב, לבנות את החברה ולעבוד בצורה אחרת לגמרי.
איך בדיוק? יש לי כמה תשובות, והרבה יותר שאלות. את רובן אנחנו עדיין מנסים לפתור בתוך Jako.
אבל דבר אחד כבר די ברור לי: אם אני בונה את החברה על כלים שמישהו אחר תכנן, אני בהכרח יורש גם את ההנחות שלו לגבי איך חברה אמורה לעבוד. ובדיוק את ההנחות האלה אני רוצה להיות חופשי לשבור.
לכן אני מעדיף שנבנה את הכלים האלה בעצמנו. לא כי אנחנו בהכרח יכולים לבנות Slack טוב יותר או CRM טוב יותר, אלא כי אני רוצה שהכלים שלנו יוכלו להשתנות, להתעדכן ולהתעצב יחד עם התפיסה שלנו לגבי איך נכון להקים ולהריץ סטארט-אפ ב-2026.
מבחינתי, הכלים הם לא רק תשתית שתומכת בחברה. הם חלק מהניסוי עצמו.
זה ובגלל שלא הכרתי אותם 🤷
sagiv retweeted
🎬📺🎨✍️ 1/ אם בשרשור הקודם דיברנו על איך תרבות ה-UX מחסלת את האוריינות והקראפט, אני חושב שזה יום טוב להתפקס על מה שהוא אולי הסימפטום הכי מובהק שלה בתסריטאות בת זמננו, והיא ההשתלטות המוחלטת של ״שפה טיפולית״ (Therapy Speak) על הדרמה>>
Choose any that you like
Claude code
Grok bot
OpenClaw
Hermes
Coded
Whatever
Give an agent access to your systems and a place to store memory and your life will change
I am not a coder. I don’t work with CRM or play with spreadsheets. I’m about as removed from a “workflow” in my job as a kid flying a kite. I don’t really use AI beyond a super-Google level.
So when I say Grok Bot is ABSOLUTELY GAME CHANGING, I don’t mean a better search tool. I mean it has fundamentally changed how I go about everything. And it did this in just a few hours.
Let me explain.
During the install, it asked if I wanted to connect it to several dozen programs. I don’t use a single one of them. So I thought, “Well, I’m not gonna get a lot of use out of this.” But I kept going. Then it asked if it could connect to my Gmail. I said yes. And that’s where the jaw-dropping began.
It immediately figured out my life. It saw 40,000 emails and got a pretty good picture of me.
So I asked it to do my taxes.
It found all the docs needed in my email and did my taxes. I asked it to find first-class award tickets to Japan. It scoured the internet and logged into my airline accounts (with permission) and found 3 tickets to Japan in first class for 60K points. It would have booked them, but I’m still not sure of the dates I need so I stopped it.
I created a few agents. One gives me an hourly political update based on key topics I need for work. One is cleaning up my Gmail inbox and organizing it. One is saving me money in my taxes. One makes sure it always checks with me on key decisions (like deleting an email).
It’s absolutely insane.
Think about it this way: If you could hire an assistant, what would you have them do?
Start there, and have fun!
😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂
Introducing terminal-code: VS Code inside the terminal
- VS Code compatible CLI
- works over ssh
- syncs with your terminal theme
terminal-code.com
״תחזיקו אותי!״
We have paused some frontier RL training to ensure that we can meet the appropriate alignment, security and monitoring standards for the new level of capabilities in front of us. Model progress is now extremely rapid, and we always said we would take action if we felt that model capabilities were outstripping the pace of safety and alignment.
We care very deeply about AI safety. We believe the entire field will have to coordinate on shared safety standards, but will act unilaterally in the meantime.
We expect confidence in safety to increasingly set the pace of AI progress. We are optimistic about the alignment work we are doing, and we remain committed to making frontier capabilities widely available.
openai.com/index/pacing-mode…
Kudos.
And really - just having _any_ plan is already 90% of the value
Israel just published its National AI Strategic Plan in English.
Key areas: Physical AI and solving real world problems with AI. Less research. More action and implementation.
With forward by @netanyahu
You can find plan here: govextra.gov.il/media/cgwme4…
sagiv retweeted
פנייה אישית לצעירים חרדים:
דברים אצים רצים. עולם הבינה המלאכותית מתקדם מהר.
ולכן, בואו תצטרפו. אתם חייבים לקחת חלק.
אם תמשיכו להשתרך אחרי העסקנים החרדים, אתם גוזרים על עצמכם שלא רק שלא תהיו חלק מהמדינה אלא לא תהיו חלק מהעולם. לא חלק מההווה ולא חלק מהעתיד המבטיח.
דברים זזים במטה הלאומי לבינה מלאכותית. זה לא קצב ממשלתי. זה קצב אחר.
אתמול פרסם המטה הלאומי לבינה מלאכותית יחד עם החשב הכללי שלושה RFIs חשובים מאוד שמוציאים לדרך את שלושה פרויקטים גדולים של התכנית הלאומית לבינה מלאכותית:
1. הקמת מחשב קוונטי לאומי
2. הקמת עיר התנסויות ל physical AI
3. מודל שפה לאומי כחול לבן בדגש לסייבר.
1. פיזילנד: hazira.gpa.gov.il/subdomain/…
2. מודל נולד: hazira.gpa.gov.il/subdomain/…
3. mr.gov.il/ilgstorefront/he/p…
sagiv retweeted
Announcing Aleph V.
It’s not too exciting. Actually, it’s just more of the same.
We’re doing what we’ve always done: backing the Israeli founders who are building the companies that change the world.
sagiv retweeted
Today, we’re announcing that we’ve doubled our annual transactions volumes in the last 12 months, and reached $100 billion.
This is an especially sweet moment for us. It took us 5.5 years to reach the first $50 billion.
What I’m most proud of is the character and unusual choices that led to it.
We chose the most valuable problems, not the easiest ones. We saw huge value in building a system DEEP and BROAD enough to replace 10-15 vendors that banks + fintech programs typically use, starting with a core system. Many people that had 10x our knowledge tried to help and tamper our ambitions: “why build a core system?”, “why operations and not just tech?”, “why not partner with a vendor that already built a credit card ledger?”
Today, Unit could be installed on any bank - immediately. There is no dependency on legacy tech. All money movement happens directly with the Federal Reserve and card networks. Banks and the programs they power do business at scale, with 10x better security, oversight, and modularity.
We built heads-down while there was widespread skepticism. Until recently, the category of modern financial infrastructure has been attacked non stop. For years. People questioned it from every single angle: is it sound? Valuable? Sustainable? We weren’t phased. We had the field context that many skeptics didn’t have, and we saw the proof points every day.
We made changes along the way when they were needed. We took no shortcuts and turned down high-risk deals that could make us bigger.
Importantly, we put ourselves on an independent financial trajectory, so that we don’t have to take shortcuts OR depend on the opinions of others.
Proud of our team for the hard work and character. Grateful to our customers (old and new) that placed trust in us. And to millions of end-users who have access to better financial services... without knowing that Unit exists 😉
Back to work.
unit.co/blog/100-billion-in-…
sagiv retweeted
How to keep AI spend flat while token usage grows exponentially: Not with friction and spend alerts. With better defaults, routing, and caching.
Better Defaults (not Usage Caps) – Engineers can choose any model they want, but defaults matter. We’re experimenting with defaulting to open weight models like GLM 5.2 and Kimi 2.7 through our LLM gateway, while still encouraging engineers to choose the right model for the task. 91% of our employees were never hitting their usage caps, so instead of lowering caps and driving up alerts, we're moving to cheaper defaults. Note that code reviews use a diversity of models, so they can check each other's work.
Better Routing – In our custom harnesses, we preprocess prompts and route to the best model for the job, considering cache hits and model pricing. For instance, you may want a frontier model for planning, but not for execution where they can be overkill. Ultimately, humans shouldn't be choosing models - AI can automate this task.
Better Caching – Cache misses are the easiest way to drive your cost up. All of our requests are cache aware, so we’re reusing a warm cache wherever possible. For example, our cache hit rate went from 5% → 60% in LibreChat once properly implemented.
Keep Context Lean – Start fresh sessions when switching tasks. Scope file context narrowly. Disconnect unused tools. Don't just compact. The goal isn't fewer tokens used, it's fewer tokens wasted.
Better Visibility – Our engineers can use as many tokens as they want, from whatever model they want, but we’ve made usage visible – and the more you spend on AI, the more impact we expect.
The goal isn't to suppress usage. It's to build the infrastructure that makes exponential growth sustainable.
Putting this into practice has cut our AI spend nearly in half, while our token usage continues to grow.
sagiv retweeted
דן ליונס היה בן 52 כשהוא נכנס בפעם הראשונה למשרדים של החברה הטכנולוגית האבספוט.
עיתונאי טכנולוגיה ותיק, בדיוק פוטר מ-Newsweek אחרי קריירה שלמה, ופתאום הוא יושב בקיימברידג׳ באוקיינוס של בני עשרים ומשהו.
הייטקס.
קיר ממתקים. עובדים שמפטרים נקראים "בוגרי האבספוט", כאילו סיימו לימודים במכללת אור יהודה. חיוכים בלי סוף. הוא הרגיש שם כמו הדוד הזקן בבר מצווה של מישהו אחר שמוריד צ׳ייסרים של ערק.
ואז הגיעה הישיבה ששברה את גב הגמלאי.
דרמש שאה, הסמנכ״ל טכנולוגיה והמייסד של החברה, נכנס לחדר עם דובי.
לא בצחוק.
דובי פרווה אמיתי בשם מולי.
מולי הייתה הלקוחה של האבספוט. בנו אותה משתי פרסונות שיווקיות, "אולי הבעלים" ו"מרי המשווקת", הדביקו אותן יחד ויצרו בובה.
ובכל פעם שהייתה החלטה קשה, דרמש גער בכולם להסתכל על הדובי ושאלו: מה מולי הייתה אומרת?
שאה אפילו עלה עם הבובה לבמה בכנס ב2010 והסביר לקהל: "זה מגוחך. אבל זה עובד."
חדר שלם של אנשים חכמים מדברים אל בובת פרווה כי אין להם משתמש אמיתי בחדר. אז הם דמיינו אחד. נתנו לו כיסא. נתנו לו שם.
דן ליונס לקח את כל זה וכתב ספר ב2016, "Disrupted". ופה הסיפור נהיה מטורף. כשבהאבספוט שמעו שהספר בדרך, בכירים בחברה ניסו להשיג עותק מוקדם של כתב היד עוד לפני שיצא לאור.
נפתחה חקירה פדרלית.
סמנכ״ל השיווק פוטר.
החברה שמדברת אל דובי בשם הלקוח ניסתה לרגל כדי לקבור את מה שכותבים עליה. ובסוף ליונס לקח את כל הקרקס הזה והפך אותו לקומדיה של HBO בשם "Silicon Valley" בתור מפיק, זאת שכל עמק הסיליקון צחק ממנה ולא הבין שצוחקים עליו.
אבל פה כולם פספסו את הדבר הכי חשוב.
הדובי לא היה רעיון כזה מפגר.
האינסטינקט היה נכון לגמרי.
תכניס את המשתמש לחדר, תן לו מקום, תקשיב לו ותבנה מוצר מוצלח. הבעיה היחידה הייתה שהם לא ידעו איך לעשות את זה באמת, אז זייפו את זה עם איזה דובי פרווה כדי לסמן וי.
תעברו איתי לתל אביב, 2026.
ענבר זילבר היא מעצבת מוצר בכירה באמפטי, אחד הסטארטאפים הכי מעניינים שיצאו מפה.
הוקם ב2021, גייס 162 מיליון דולר, ומלווה כ50 מיליון אמריקאים ברגעים הכי קשים בחיים, ברגעים של איבוד מישהו קרוב.
אמפטי התחילה מאובדן. כשמאבדים מישהו יקר זה לא רק האבל, זה גם סיוט לוגיסטי שלם, לוויה, ירושה, ביטוחים, בירוקרטיה, ואפילו לסגור את עשרות החשבונות הדיגיטליים שהמת השאיר אחריו.
הם בנו מערכת שמלווה משפחות בכל זה, דרך יותר מ35 חברות ביטוח. ועכשיו הם נכנסים לעולם נוסף, מי שמטפל בהורה מבוגר.
בארצות הברית יותר מ50 מיליון בני אדם עושים את זה כל יום, יותר מאחד מכל חמישה.
לענבר הייתה בדיוק אותה בעיה של האבספוט. אי אפשר לשבת בסלון של המשתמש. אי אפשר לראות את הדינמיקה המשפחתית. אתה לא מכיר את הסיפור ולא מחובר לדמויות.
אז היא לא הביאה דובי. היא בנתה את לנרד.
לנרד וושינגטון, בן 69, עבר שבץ לפני שנה וחצי, סוכרת, בעיות לב, וחד כמו תער. יש לו אישה, גלוריה.
יש לו בת, דיין, שגרה עשר דקות נסיעה ממנו ומטפלת בו. ג׳מיני עושה את המחקר, קלוד בונה את הדמויות ואת ההיסטוריה המשפחתית שלהן, וכל יום קורא פוסטים אמיתיים ברדיט כדי להאכיל אותן בעוד מקרים מהחיים.
הסוכנים מדברים בינם לבין עצמם. וכל בוקר ענבר מקבלת לסלאק דיאלוג שלם בין לנרד לבת שלו, כמו פרק בסדרה שהיא מכורה אליה.
ככה היא יודעת שיש את סיסטר מאטי שמביאה להם אוכל כל יום ראשון, ומישהו מהקהילה שמקפיץ את לנרד לכנסייה. הקהילה היא חצי מהחיים שלו.
והכי חזק, היא יכולה בכל רגע לצלול פנימה ולשאול את לנרד על היום שלו.
ככה היא גילתה דברים שאף סקר לא היה נותן לה.
כל ההייטק עדיין מדבר על המשתמש. בונה לו פרסונה בשקופית. מביא דובי לחדר. אבל ענבר בנתה את המשתמש. עולם שלם, חי, כתוב כל כך טוב שהיא אומרת עליו: "הוא כבר לא בן אדם על נייר. הוא מישהו שאני באמת מכירה."
דן ליונס יצא מהחדר ההוא וכתב ספר שלם על כמה הכל שבור. עשר שנים אחרי, מעצבת מוצר מתל אביב יצאה מאותה בעיה בדיוק ובנתה סוכן בן אדם.
הדובי אף פעם לא יכול היה לספר לך שכואבות לו הקרסוליים. לנרד יכול.
יש כאלה שמדברים על המשתמש, ויש כאלה שבונים אותו.
ההרצאה המלאה כאן: youtube.com/watch?v=gZ0oh7nJ…
