かわの｜在宅セールス会社経営

弊社ではセールス代行者を募集しております。 年齢、性別、職歴、一切問いません。 未経験や副業でのスタートも可能です。 場所や時間に一切囚われない、 オンラインセールスという新しい働き方。 興味を持っていただいた方は、 こちらよりお問い合わせください。 lin.ee/Uxkgjymt

「なぜ、商品が売れなかったの？」 そう新人セールスに聞いたところ、 「提案力が弱かったからです。」 と答えが返ってきて、 激しい違和感を感じた。 何千件とセールスの添削をしてきて、 提案が下手で売れないというケースを見た記憶がないからだ。 自己認識が甘いと感じ、 一緒にセールス動画を視聴することに。 「これは売れない…」 視聴開始1分でそう直感した。 無表情で雰囲気が暗い、 それなのに、口調はもの凄く丁寧。 強烈な違和感だ。 無愛想だから売れないわけではない。 ズバッとはっきりぶった切る物言いができれば、キャラと合っていて好感が持てる。 物腰は柔らかいのに、無表情で暗い。 何なんだ、この違和感は。 第一印象には目をつぶって視聴を進めよう。 ヒアリングのパートに入る。 お客さまの話を要約すると、 ①最近部署移動があり、仕事が忙しい。 ②資格の取得も義務化されている。 ③資格試験に不合格で落ち込んでいる。 ④資格の勉強はもうやりたくない。 ⑤これ以上忙しくなるのは嫌だ。 ⑥忙しいのは嫌だから出世したくない。 ⑦最も大事にしたいのは、家族との時間。 ここまではいい。 表面的なヒアリングは押さえている。 問題はその後で、 お客さまが最も大切にしている家族の話を丸々スルーして、商品提案に入ろうとしていた。 これでは売れるはずがない。 ヒアリングの真髄は、 「お客さまが最も大切なものを理解すること」 これが「顧客理解」であり、 理解なきセールスでは結果は絶対に出ない。 家族が第一優先の愛妻家だからこそ、 その方の家族に対する深い愛情を理解しなければならないのだ。 奥さまとの出会いや結婚生活 お子さまが生まれた時の感情の高鳴り 家族でお出かけした楽しい思い出 掘り下げるべき話題はたくさんある。 にも関わらず、新人セールスは全てスルーしてしまった。 同じ愛妻家であれば話題に共感することができ、信頼関係が高まる。 僕は仕事を優先させたいタイプなので、共感ではなく自分とは違う価値観に振れることを楽しみながら、お客さまの気持ちに寄り添っていくヒアリングをする。 今回のお客さまは、家族愛、つまり感情で行動を決めるタイプであることが想像できるので、ロジックではなく感情の揺らぎでセールスするほうが売れる確率は上がる。 気持ちに余裕がないからか、 新人セールスはそのことに全く気付けなかった。 商談を進めることで 頭がいっぱいだったのだろう。 気持ちはわかるが、 お客さまにとってそれは何の関係もない。 プロとしてお客さまの目の前にいるのだ。 甘えは許されない。 結局、お客さまの感情が動くことはなく、マニュアル通りの無味無臭なセールスが淡々と続いただけだった。 結果は、もちろん失注。 厳しいようだが、最低限これくらいはできなければお客さまの前に立つのは失礼だ。 お客さまは将来について真剣に悩んでいる。 そこにセールスが自我を持ち込んではいけないのだ。 お客さまの人生の豊かさに貢献するために、本番だけでなく準備から入念に行うべきで、新人セールスにはその気持ちが欠けていた。 豊かさの貢献に全力を尽くす。 頭ではわかっているつもりでも、 実行できなければ何の意味もない。 「営業として、どうあるべきか。」 今までの自分の行動を振り返り、 在り方を見つめ直してほしい。 そう、心から願っている。

真実は時に人を不幸にする。 セールスとして見極めなければならないのは、お客さまが真実と向き合う「覚悟」があるか。 真実を受け止め、それでも前に進む精神的な強さがあればありのままを伝え、真実から目を背けたいという思想の方には明るい未来をイメージさせることを優先する。 だからこそ、トークスクリプトに依存することなく臨機応変に対応できるように、観察眼と伝達力を磨き続けなければならない。

自分の仕事を誰かに任せるのは難しい。 僕が担当していたセールスを、未経験から努力を重ね、それなりに売れるようになった者に任せてみたところ、月間の成約率が45%から20%に下がってしまった。 営業マンの育成をしたい。 クライアントからの信頼にも応えたい。 さて、どうするか？ このような場面では、どちらか一方に決めて片方を犠牲にするのではなく、両立するための手段がないかを第一優先で考えるようにしている。 具体的にどのように対応したかというと、 ①セールス担当には引き続き任せた。 ②商品説明までにある程度手ごたえを感じていれば、そのままクロージングまで担当してもらう。 ③ヒアリングの段階であまり良い感触が持てないお客さまには商品説明をさせず、トスアップ役として振る舞ってもらった。 ④商品説明をしなかったお客さまに、後日の再アポを設定するところまで担当してもらう。 ⑤そのお客さまのクローザーを僕が担当し、推薦者として担当セールスに同席してもらった。 このように体制を変えてセールスをすることで、20%だった成約率は翌月に35%まで回復し、翌々月には42%と僕が全てを担うのとほぼ同じ水準まで持ってくることができた。 その後は僕がクロージングする機会もだんだん少なくなり、3ヶ月後には僕がクロージングしなくても平均の月間成約率を安定して40%以上キープできた。 育成と売り上げの両立が可能な体制作り。 弊社では、経験の浅いセールスには基礎であるヒアリングを重点的に担ってもらっている。 その上で、クロージングに推薦者として同席してもらい、2対1の状況で最後の背中を押す役割を担うという2段階セールスをメインで行っている。 トスアップ役としての経験が蓄積されたタイミングで新人セールスと組ませ、トスアップのコーチングもしつつクローザーとしての出番を増やし、一本立ちできるように組織化している。 どんなに質の良い種を持っていたとしても、日光と水と適切な栄養素がなければ芽を出すことはない。 プレイヤー毎に持っている種の特徴は違うので、その種の特徴をしっかりと観察し、最も早く、豊かに実るような環境作りをすることが、営業会社の経営者としての役割だと考えている。 固定概念を持たず、変化を恐れず、常に新しい課題に向き合いながら挑戦し続けることで、不可能を可能にできる地力が身に付く。

僕が営業代行の事業に参入した理由は、 営業パーソンを駒のように雑に扱う営業代行会社が幅を利かせ、人材を育てるのではなく若さとエネルギーを刈り取り搾取されている状況に胸を痛めたからでした。 ただ、それには営業代行の構造的な要因も問題点として存在しているからです。 仕事を発注する側の視点で考えるとわかりやすいのですが、代行を依頼するからには売り上げという成果を期待されているわけなので、売れない営業よりも売れる営業に仕事を任せたくなります。 営業代行会社はその気持ちを理解しているので、実績のある即戦力の採用だけを行い、未経験や経験の浅いプレイヤーへの教育が疎かになるという構造。 つまり、新規参入が難しい閉鎖された環境の中で、特定の業者やプレイヤーに依頼が集中してしまっているため、使えないヤツは切り捨てるという安易な発想が生まれてしまうわけです。 新規プレイヤーの参入が無い業界は、営業に限らず空気が濁り、腐敗し、やがて廃れていきます。 そうならないためには、新規プレイヤーへの「教育」が不可欠であり、その教育が疎かになっている業界に新しい風を吹き込むために営業代行事業への参入を志しました。 が、そこに経営という要素が加わると、どうしても「執着心」が生まれます。 未経験から手塩にかけて育てた人材を手放したくなかったのです。 その執着が本来の理念との「歪み」を生じさせてしまい、結果として組織が崩壊するに至りました。 まだまだ売り上げ史上主義の業界だからこそ、教育第一、売り上げは二番目、会社の発展よりもプレイヤーのやりがいと働きやすさ優先というマインドセットで、一人でも多くの業界未経験のプレイヤーの参入に貢献できるような、ある意味で異端の営業代行会社にしていきたいと考えております。

フリーランスの営業パーソンが 組織化できずお金が貯まらない理由 プレイヤーとしての実績を基に独立、組織化を目指すものの、うまくいかないというケースが非常に多い。 原因ははっきりしていて、 組織化するためには「販売力」以外にも様々な要素があるから。 販売力以外に必要な要素とは、 ①商品の仕入れ ②見込み顧客の集客 ③チームメンバーの教育 ④チームマネージメント ⑤財務、税務 営業パーソンとして販売力があるのは前提として、これらの要素を満たした上で独立しないと、組織に属していた頃よりも売り上げも収入も下がってしまう。 営業マンは独立志向が強い。 それはとても素晴らしいこと。 しかし、独立したものの、 結果が伴わなければ何のために独立したのか？という話になる。 以前の僕はプレイヤーの独立心を無理に抑え込み、囲い込もうとして結果として組織が崩壊した経験を持っている。 原因は、② 新規プレイヤーの流入が止まったこと。 絶えず新しいプレイヤーが参入する体制を作れなかったことで、現場でハレーションが起こり、④高圧的なマネージメントになり組織が崩壊した。 その後、会社としての在り方を変えた。 囲い込むのではなく、 独立を前提とした組織化。 営業パーソンは独立するもの。 その前提のもとにチームビルディングをすることで、結果的に長く在籍してくれる営業パーソンを増やすことができた。 営業コーチング希望者へのヒアリングで、 必ず行う質問がある。 「何のために営業力を付けたいのか？」 ・案件の紹介のみ ・副業として収入増加 ・フリーランスとして独立 ・経営者になるための実力を付けたい など、様々な目的や願いを持って面談に来ていただいているので、そのニーズに答えられるよう最適な提案をしている。 なぜ、そこまでする必要があるのか？ 面談に来ていただいた方の人生が、僕との出会いをきっかけに少しでも良くなればいいと心から願っているから。 一期一会。 営業は決して簡単な仕事ではないが、 やるべきことは至ってシンプル。 シンプルとは、 言い換えると「地味」なこと。 やるべき地味なことを毎日コツコツ続けていけば必ず成果が出せる営業パーソンになれるし、しっかりと準備ができていれば組織化すること自体はそこまで難しくはない。 どうありたいか、これが全て。 その理想的な「在り方」の手助けをすることが営業としてあるべき姿だと考えている。 物事はうまくいかないということは、 欠けているパーツが必ずある。 そのパーツが何なのかを特定し、 具体的な解決策を認識するために、 相談に来てもらえたら嬉しく思います。

カウンター主体の戦術のチームに移籍して マルティネッリは才能を開花させた。 才能を持っていても、 環境が自分に合わなければ輝きを放てない。 サッカーに限らず、 仕事でも通ずるところがある。 現状に不満を抱えているなら、 環境を変えてみることを勧めたい。 news.yahoo.co.jp/articles/1d…

Grok bot 優秀すぎて困ってます… まさに超優秀な秘書に 24時間動いてもらっている感覚。 人間の100倍は優秀な秘書が、 人件費1/100で働いてくれるんですよ。 ホント恐ろしい。 ここにあおんぼさんのナレッジ加えたら、 100倍は効率化が進むだろうな。 スレッズの非属人アカウント運用を自動化 税務も全て自動化 ここまではAI初心者でも簡単にできる。 属人YouTubeは撮影だけやれば、 あとは全てAIに丸投げで対応できる。 自分でやりたいと思っていたことは、 ほぼ全てAIが対応してくれる。 これから先で大事なのは、 やりたいと思う世界の範囲の拡張。 「そんな使い方もあるのか！」 「そんなことまでAIでできるのか！」 そういう気付きをどれだけ得られるか。 そして、おそらく、 その気付きを得られる「場」はオフライン。 一周回って、 人と会うことが重要になる時代になるな。 ある程度Grok botを触り終えたら、 世界を広げてもらうために、 あおんぼさんに会いに行こう。 このXアカウントでは今後も変わらず、 AIを使わず生の声だけを綴っていきます。

「仕事が取れません」 という相談が多いので原因を探っていくとこの3点に集約される。 ①サービスの品質が劣っている ②価格が高く市場にマッチしていない ③営業の行動力が少なく改善が遅い 誰にも負けない商品を適正価格で提供していれば自信をもって営業できるはず。 自社商品を心から愛すこと。

セールスにおける【2:6:2】の法則 20年のセールス経験で感じるのは、 ②誰がセールスしても売れる顧客 ⑥商品の購入を検討している顧客 ②誰がセールスしても売れない顧客 という割合で分布していて、成績が悪いとされるセールスの成約率は20%前後に収束します。 成約率の高いセールスになるには、購入を検討している60%の見込み顧客をどれだけ購入側に引き込めるか。 購入を検討しているということは比較対象やMAXの予算が予め決まっている場合が多く、そのラインを突破する必要があります。 売れないセールスの稼働を深掘りしていくと、その突破すべきラインを把握しないまま商品を販売しているケースが非常に多いです。 予備知識や準備がないまま危険を伴う山登りにチャレンジするようなもので、運が良くない限り必ず失敗するという構造の中で試行回数だけ増えている状態です。 セールスで必ず達成すべきことは何か？ それを明確にした状態でセールスを開始すれば、特別なことをしなくても商品は売れていきます。 「売る」前に「知る」ことを覚えましょう。

「検討します」 のお客さまが商品を買わない理由 「検討します」は購入を検討しているわけではありません。その裏側にある心理を解説した上で、対策方法をご紹介します。 ① 断ることに抵抗がある 営業マンに熱心に説明してもらったり親切に対応してもらったりすると、直接「買いません」と伝えることに罪悪感を覚える人がいます。 そのため、本当は購入する気がなくても、相手を傷つけないように「検討します」と伝える方が多いです。 一一一一一一一一一 ② 商品の必要性を感じていない 商品に魅力があっても、今すぐ購入する必要性を感じていなければ、人は行動を先延ばしにします。 現状に大きな不満がなければ、購入するメリットよりも、今のままでいる安心感が勝ってしまいます。 一一一一一一一一一 ③ 失敗や損失を恐れている 「高いお金を払って失敗したらどうしよう」「本当に効果があるのだろうか」という不安が、購入の決断を妨げます。 人は利益を得る喜びだけでなく、損失を避けたい気持ちも強く持っているからです。 一一一一一一一一一 ④ 商品に納得していても、欲しいと思っていない 商品の機能や価格を理解することと、実際に購入したいと思うことは別です。 商品説明に終始してしまうと、お客さまが購入後にどのような未来を実現できるのかが伝わらず、購買意欲につながりません。 一一一一一一一一一 ⑤ 検討する理由が曖昧なままになっている 営業マンが「分かりました。ご検討ください」と商談を終えてしまうと、何が購入の障害になっているのか分からないままになります。その結果、優先順位が下がり、購入自体を忘れてしまうこともあります。 大切なのは、「検討します」という言葉をそのまま受け入れるのではなく、何を検討する必要があるのかを確認することです。 「ちなみに、購入を判断するうえで、今一番気になっていることは何でしょうか？」 このような質問で本音を引き出せれば、価格なのか、不安なのか、必要性なのか、購入を妨げている原因が見えてきます。 営業とは、商品の魅力を一方的に説明することではありません。 お客さまが購入を決断できない理由を理解し、その不安や迷いを解消することが、成約につながる重要なポイントです。

営業で商品を断られること以上に罪なのは、 なぜ商品を購入しないのか理由が明確になる前に商談を打ち切ってしまうこと。 例えば、 予算が合わないという理由で断られたとして、そこで「はい、そうですか」と商談を打ち切ってしまうのは非常にもったいない。 予算が合わないにも色々ある。 ・無料サービスのみの利用目的で有料は必要ない ・別で予算を割いてしまったので今は購入できない ・自分だけで判断できる予算をオーバーしている など、予算が理由だとしても状況は様々なので、なぜ購入しないか理由が明確になれば次の手を打つことができる。 本来はヒアリングパートでこれらの状況を漏れなく把握しておくことがベストだが、完璧にヒアリングで全てを把握することは難しい。 なので、クロージングでのクライアントの反応を見ながらヒアリングの延長戦を行うことで、自分のミスをリカバリーするチャンスを自ら捨ててしまっている。 理由が明確になれば、 ・追加でデータを提示してのプレゼン延長 ・決済権のある上司へのクロージングを提案 ・時期をおいての再訪問 などの戦略が構築できるようになる。 これが、セールスにおける「顧客理解」の必要性。 商談のスタートから最後まで顧客理解は続いていくし、商談が終わってからもセールスの復習で顧客理解が深まる場合もあるので、最後の最後まで理解を深める意識を捨ててはいけない。

副業をやりたい。 だけど、 SNSで発信するのは苦手。 顔出しできない、したくない。 AIは複雑で付いていけない。 そんなあなたにお勧めしたいのが、 在宅オンラインセールスという働き方です。 スマホ一台あれば在宅でセールスできるので、やる気さえあれば誰でも稼げます。 ほぼ全ての副業がAIに侵食されていく中で、セールスだけはAIが代用できない数少ない副業ポジションになります。 なので、一度セールススキルを身に付けることができれば、流行りに流されず稼ぎ続けることができるのも強みですし、オンラインセールスの経験を活かして転職に役立てることもできます。 AIの普及によりコンテンツ（商品）を生み出すハードルは劇的に下がり、集客も効率が良くなる一方で、マンパワーに頼る必要のあるセールス担当のニーズは今後益々高まります。 オンラインセールスは、 数少ないブルーオーシャン市場です。 過去に物販やwebマーケに挫折した方がオンラインセールスで水を得た魚のように活躍されていく姿を良く見ます。 副業で重要なのは、 「自分に合うか合わないか」 「これから副業をスタートしたい」 そのようにお考えの方は、オンラインセールスを選択肢の一つに入れてみてください。

「売りたい」という余裕のない気持ちが焦りを生み、視野を狭め、お客さまには緊張感を与え、不信感を生ませてしまう。 お客さまに安心感を与え、何かを伝えるのではなく、理解することに意識を向ければ、特別なことをしなくても自然と商品は「売れて」いく。 我欲でセールスしてはいけない。

無理矢理感動させて売らなくていい。 お客さまのことを誰よりも理解し、理想を実現させるための手段が提示できればお客さまとの間に一体感が生まれ自然と感情が動いていく。一部の盲目的な方には通用してもリテラシーの高い顧客にはわざとらしさしか与えない。飾らず自然体でセールスしよう。

商品が売れなくて悩んでいるセールスが 決定的に欠けている2つの要素。 「知る」ことと「理解する」こと。 売りたいという気持ちが先行しすぎてしまい話を聞くことだけにフォーカスしている。 聞く→知る→理解する→求めているものがわかる→販売する。 これがセールスの流れの基本原則。

「女性セールスの方いませんか？」 「女性セールスの方いたらご紹介ください。」 このような問い合わせが毎日のように来ています。 なぜ、このような状況なのか解説します。 オンラインセールスのプレイヤー比率でいうと、男性7割、女性3割といわれています。 これは、営業職経験者がオンラインセールスのプレイヤーに参入するケースが多いからです。 そして、営業経験者は圧倒的に男性比率が高いので、結果として男性セールスの方が割合的に増えているという事です。 一方、市場に目を向けると、オンラインセールスで販売されるような商品は、男性向けのものよりも女性向けの商品のほうが売り上げもニーズも高いです。 「女と口を狙って商売せよ。」 藤田田さんのお言葉通りですね。 なので、2027年以降のオンラインセールスのプレイヤー市場を予測すると、男性セールスのニーズは減少し、女性セールスのニーズは高まる傾向が更に強くなります。 弊社でも、2027年以降は男性セールスの育成を減らし、女性セールスの育成により注力していく方針で事業計画を作成しています。 特に、未経験男性がオンラインセールスのプレイヤーを目指すまでのハードルは来年以降更に高まると考えられます。 参入者も続々と増えてきており、余程実績のあるプレイヤー以外の報酬単価は次第に下がっていくでしょう。 男性の営業未経験者の方にとって、2026年がオンラインセールスに参入する最後のチャンスかもしれません。 決断を迷われている方は、お早めに行動に移されることをお勧めいたします。 弊社でも、お受け入れできる枠は残りわずかです。 人生における最大の損失とは、 「機会の損失」 チャンスを逃して後悔する人生を歩まないようにしてほしいというのが、僕の心からの願いです。

セールスパーソンが知るべき知識 「ホット・コールド共感ギャップ」 人は、今の自分とは異なる感情状態にいる自分の気持ちや行動を正確に想像することが難しいという心理現象です。 心理学者・行動経済学者のジョージ・ローウェンスタインによって提唱されました。 人間の状態は、大きく「HOT」と「COLD」に分けて考えることができます。 HOTとは、怒り、恐怖、不安、興奮、空腹、強い欲求など、感情や欲求が高まっている状態です。一方COLDとは、強い感情や欲求がなく、比較的冷静で落ち着いている状態を指します。 たとえば、お腹がいっぱいのときには「夜になっても間食はしない」と思っていても、実際に強い空腹を感じると「今すぐ何か食べたい」と考えてしまうことがあります。 これはCOLD状態の自分が、HOT状態になった自分の欲求の強さを正確に想像できなかったためです。 反対に、HOT状態では「この気持ちはずっと続く」「絶対にこれが欲しい」と感じても、時間が経ってCOLD状態になると気持ちが変わることがあります。 つまり、人間の判断は考え方だけでなく、その瞬間の感情や欲求にも大きく左右されます。 「今の自分の気持ち＝未来の自分の気持ち」 とは限らない。 これがホット・コールド共感ギャップの基本的な考え方です。 感情の状態によって人の行動は変化するということを理解した上で、相手の感情に最適化された提案を行うようにしましょう。

いい試合でしたね。 ジャッジ3人とも天心を支持したラウンドはダウンを奪った7回のみ。 勝負所は8回。 ダウンを取られた次のラウンドにも関わらず、拓真がジャッジ3人とも10対9で取れたことが勝ちに繋がったと思う。 ボクシングの上手さは拓真だったけど、最後までアグレッシブな天心に感動した。

テーマパーク好きの彼女による ジャングリアの感想 来園日 2026年9月24日 【良かった点】 ①店員さんのホスピタリティ高い ②アトラクションはどれも楽しい ③日傘の無料貸し出しが嬉しい 【良くなかった点】 ①室内で飲食できる場所が1つしかない ②飲食物の価格が総じて割高 ③アトラクションの数が少ない ④アトラクション間の距離が長い ⑤ひたすら森の中を移動している感覚 ⑥虫が大量発生していて気持ち悪い ⑦アクセスが悪く移動が不便 【改善点】 ①移動時間が長いので移動中も楽しめるように恐竜のオブジェなどを増やしてワクワク感を演出してほしい。 ②飲食物はもう少しリーズナブルに。 ③来園中は移動も長く暑いのでもう少し室内でゆっくりできるスペースを作ってほしい。 ④虫対策は必須。