Takuya Matsumoto | Intersect

起業して最初に悩むのは、エクイティによる資金調達をするか否か。ここで重要な誤解が一つ。多くの起業家は、資金調達をするかしないかを選択する権利が自分にはあると考える。しかし、実際には成長市場で事業を展開する限りにおいて、「起業家」には資金調達をするかしないかの選択権はない。資金調達の要否を決定づける最重要のファクターは、自社の事業計画でも起業家の意思でもなく、 競合の出現可能性 これが資金調達の要否を決める最も決定的なファクターとなる。これは自社ではコントロールできず、ほぼ客観的に決まる。 極端な話、競合が出現しないのであれば、資金調達をして時間を短縮する必要はない。自己資金でAIを使ってやれば良い。 むしろ、競合が出現しないということは、市場として魅力に乏しい、スケールする可能性が低い市場、と見られているということで調達してレバレッジをかけるには不向き。 他方で、競合がどんどん出現しているような市場、その出現が予測される市場は、一定の魅力が証明されており、かつ、競争環境は激化する。 このような市場でチャレンジする場合には、調達は不可避となり、調達に成功したプレイヤーが競争を制する確率が飛躍的に高まる。 資金調達の要否は事業計画という「自社の都合」によって決まるのではない。 外部の競争環境という「外の事情」によって決まる。 したがって、競合が出現する市場で事業を伸ばしたいのであれば、起業家は常に、 「エクイティによる調達を宿命付けられる。オーナー経営者ではなく、プロの経営者として経営をしなければならない」 という覚悟を決めておく必要がある。